随着天气转暖,长达半年的婚礼季,拉开序幕。无数西方情侣,打开Wish……
本文预览:
1.婚礼季习俗与数据
2.婚礼季选品思路
3.婚礼季运营准备
1、西方婚礼节习俗
俗话说“百里不同风,千里不同俗”,读懂海外新人的消费诉求和婚礼习俗,永远是决胜婚礼季的第一步。
婚礼季从5月份开始升温,一直延续到10月份,高峰分别在春夏交替(5-6月)和夏秋交替(9-10月)两个气候宜人的时间段。
我们将分婚礼前的准备、婚礼仪式和婚宴三个阶段来介绍美国百姓的筹备婚礼的详细过程,以便各位商家一窥西方人的婚礼习俗。
2、西方婚礼季数据
美国2017年平均花费33,391美元,不包括蜜月费用。
当然,美国婚礼花费地区差异巨大,纽约曼哈顿和新泽西州的花费最高,分别达到了76,944美元和62,074美元。新墨西哥州和犹他州最低,分别达到了17,584美元和18,516美元。
婚礼季选品思路
我们将从婚礼使用对象、使用场景和婚礼流程三个维度出发,进行扩散选品。
使用对象:
婚礼策划师:室内装饰、婚宴布置、文具类产品;
新郎新娘:男士礼服、内衣、婚纱礼服、美发美妆、婚鞋、衬衣、皮鞋和袖口;
宾客:礼物、邀请函、文具类产品;
伴郎伴娘:礼服、配饰。
使用场景:
装饰:婚礼餐椅布置、走道装饰、汽车装饰;
花童:礼服、饰品、花篮;
结婚戒指用品:戒指盒、戒指枕;
新人倒沙仪式:沙瓶、彩沙等;
新人点蜡仪式:婚礼设计蜡烛。
婚宴布置:
蛋糕用品:切蛋糕工具和顶部装饰;
婚宴桌装饰:节目单、宾客卡和菜单;
气氛用品:一次性相机、合影道具;
招待用品:相册、签到本/签到笔、指示牌/标记。
春节假期即将来临,为帮助商家安安心心过个好年,EPC做了一系列调整和更新……
W教授也特邀到了Wish中国区EPC项目运营负责人对大家近来的疑惑作出解释。
婚礼季运营准备
选品
各大电商平台、婚礼相关网站、社交媒体、数据网站。
产品编辑
婚礼角色关键词:Bride、Wedding Planner等;
产品特色DIY关键词:handmade等;
使用场景关键词:reception、ceremony等。
备货及物流
战线较长,旺季需要动态评估日均销量备货;
注意台风天气、节假日等导致的运输延迟;
时效要求高,反复购买可能性大。
营销与物流管理
ProductBoost:选择婚礼季相关的PB关键词,利用PB提升产品在婚礼季期间的流量,提高产品转换率。
FBW/WE:利用海外仓备货,提高物流妥投效率,满足新人的急切的购买需求。
婚礼季跨度之久,不宜操之过急。
合理分析西方婚礼市场需求,确定选品方向,凭借供应链优势设计符合西方婚礼习俗的优质产品,利用PB打开流量局面,并辅以高效的物流产品是众多卖家可以遵循的科学打法。