(一)看产品的单位货值、退税率和平均利润率
有的产品一个小柜的货值不过一万美金， 满打满算也赚不了几个钱，这种情况下可以选择放弃。而有的产品货值不错，但是市场利润太低，有的出口商已经将退税都贴到价格里了，看似货值大，实际上不赚钱，这类产品也是不碰为妙。一般来说， 外贸SOHO 不适合做那些薄利多销的产品，因为牵扯精力太多，容易出错，尤其是你离供应商很远的时候，每次验货也是个问题。反之，有些产品货值太高，一个小柜货值就要十几万美金，甚至更高，那也不是一个外贸SOHO适合做的。
(二)看产品的出口手续
有的产品出口很是麻烦(如农产品)，出次货需跑很多部门，手续烦琐，外贸SOHO还是避免涉及为好。
(三)看市场竞争激烈程度
不要妄想做别人没有做的产品，因为这意味着同样没有人买过这个产品。市场竞争不可怕，可怕的是畸形竞争，外贸SOHO拼价格永远拼不过工厂，所以不要拼价格做外贸。但是现在做外贸的主流趋势就是拼价格，那怎么办？这就需要外贸SOHO在选产品的时候，慎之又慎，不要把自己陷入拼价格做外贸的旋涡之中。
对于没有任何资源(主要是指没可靠供应商、没现成客户、没资金支持)的外贸SOHO，在创业初期，不要试图去和大公司抢饭吃。外贸SOHO实际上在工厂和外贸公司的夹缝中求生存，先找到一个小的细分市场，然后找到满足这个小市场的产品，积累批小客户，积少成多，慢慢发展壮大。
不管是选市场，还是选产品，都不可能一步到位，也没必要一步到位。创业是一个不断改进的过程。先迈出第一步， 然后边做边寻找更合适的市场和产品，边做边修正，边做边完善。只要大方向是对的，也许某些最初看起来没有希望的订单，最终也会有好的结果。机会不是等出来的，是做出来的。
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