(一)应用场景
经过第一步工作，可以很快找到行业内的潜在客户公司。但是更想知道在客户公司里需要先联系谁，谁是他们公司的负责人，可以和多少人建立联系，他们的名字是什么，这些人都是什么背景，第一封邮件写给谁比较合适，等等。
(二)核心关键词
公司名称、网址：查找公司名称、网址，方便以后查找邮箱。
姓名：有了客户名字，发邮件可以精准发送，提升打开率
职务：了解关键人职务，判断他在公司内部是否有决策权。
头像：通过头像建立对关键人的直观印象。
履历：了解关键人的工作经历，以便展开后续的话题。
把想到的关键词填入思维导图当中。
思维导图有强大的视觉展示功能，会让人将潜意识中的想法表达出来。
使用领英开发客户的时候，按照思维导图展示的节点，一步步进行，就可以得到想要的结果。
(三)执行应用
1.需要看什么，记录什么
在之前的搜索中，获得了客户公司名称列表，可以点击打开一个公司的主页，查看其信息。
在公司主页上，可以看到客户公司的简介，知道了LED Lighting Inc公司CEO的名字、公司的网址，知道了客户公司的成立时间和总部所在地，知道该公司是一家美国电子产品制造商。获得这些信息后，就可以把信息输入客户统计表中，以便后期使用。
2.如何找人
在公司主页中，可以查看客户公司员工的页面。
在员工页面中，客户所在地区选择为“United States”，就可以看到客户公司在美国的员工列表。
看到William Hood 最近在 LED lighting Inc 担任过CEO，可以点开他的履历看看。
了解到，他在LED Lighting Inc 任职了 14 年，并于2016 年创立了LLl Architectural Lighting LLC。
之前，查询到 LED Lighting Inc CEO的名字是 Bill Hood。那么可以猜想William Hood 的背景，Bill Hood 和 William Hood 很可能是兄弟关系，LED Lighting Inc 是 Bil Hood 创建的一个家族企业。LED Lighting Inc 和 LLI Architectural Lighting LLC 很可能会有业务方面的深度合作关系。由此，就可以完善思维导图。
3.人物背后的金矿
在 William Hood 页面的右边可以看到“People Also Viewed”(看过本页的会员还看了)的列表，这里会列出和他关系密切的人。在其中不难发现有同样做 LED light的人，他们都是在自己公司出任 President(总裁）或 Founder(创建人)。
了解了这些关系之后，就可以顺藤摸瓜，找到更多美国潜在客户。
