外贸业务员可以在免费的B2B平台发布产品,也有机会找到客户。有下列免费的B28网站可供选择。
(1)国内平台:环球资源、中国制造、敦煌网。
(2)东南亚:Tradeindia。
(3)欧洲:Archiproducts、Businessmagnet。
(4)北美:MFG、Buyerzone、Business、 Directindustry。
(5)南美:B2brazil.
寻找客户的其他方式
(1)利用人脉关系寻找客户。外贸业务员可以通过本企业或个人建立的人脉关系寻找客户。如通过现有客户介绍过来的新客户,相对来说比较精准,并且容易成交订单。
(2)合理高效利用资源寻找客户。外贸业务员可以同朋友交换资源,比如你自己有海关数据,朋友那里有阿里巴巴,你们可以交换一些客户资源,或者交换工具使用,这样可以节省营销费用。
(3)通过海外政府网站、海外行业协会寻找企业名录。
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