无论通过平台还是独立网站做零售，专注经营垂直品类或者自主品牌的企业最容易从零售转化为B2B。这些企业面对的大多是国外的小企业，这些小企业中有许多是垂直行业的店铺或者是想代理或者加盟品牌的。如果跨境电商店铺本身是一个杂货铺，就会让国外小B企业对店铺的供应链是否稳定产生怀疑。所以垂直品类产品或者独立品牌企业最容易获得国外小B企业的青睐。
专注垂直品类有如下优势：
(1)产品质量容易控制；
(2)供应链好把控，库存运转率高；
(3)推广难度相对低，产品之间容易关联促进销售；
(4)容易形成品牌效应；
(5)产品利润高。
就拿Anker来举例，Anker属于国外用户比较熟知的中国手机充电宝品牌，它的SKU很少，线上推广、线上分销、线下分销都做得非常好。最后，它可以做到和沃尔玛这些大企业线下合作，这就是B2C转B2B的典型案例。
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