在外贸业务开展中，需明确核心要点，避免陷入误区，以确保业务的顺利进行和健康发展。
一、正确对待客户态度
在与国外客户交往中，应保持平等和互相尊重的态度。不能过度抬高外国客户而贬低自己，盲目地投入大量资源进行接待却不明确业务实质。如案例中企业对客户过度伺候，而生意尚未实质洽谈，这种行为可能导致自身资源浪费且降低自身姿态。真正的客户交往应基于正常的商业合作原则，而非片面追求接待规格。生意人都明白交易的公平性，不应自贬身价，要以平等的姿态进行业务沟通。
二、业务合作重点因素
在外贸业务中，决定合作的最重要因素是产品质量和价格。产品质量需过硬，能切实满足客户需求；价格要合理，符合客户预算。只要这两个核心要素具备优势，其他问题相对次要。若产品质量差且价格高，即便在接待等方面花费大量精力，客户也不会下单。因此，业务重心应放在提升产品质量和优化价格策略上，以增强产品在市场上的竞争力，促进外贸业务的成功达成。
总之，外贸业务要把握正确的客户交往态度和业务核心要素，实现高效、平等的商业合作。
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