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在业务薪酬计算中，毛利润提成是一种常见的方式。它通过计算主营业务收入与主营业务成本的差值来确定提成基数。

一、毛利润计算

以贸易公司为例，如一支笔进价 10 元，售价 20 元，运费 1 元，则毛利润为 20 - 10 - 1 = 9 元，即账面利润。需注意这里未计算其他成本如工资等。

二、常见提成方式

固定比率提成：如毛利润的 5%、8%、10%、15%、20% 等。若账面利润 100 万元，按 5% 提成为 5 万元，按 8% 提成为 8 万元，按 10% 提成为 10 万元，按 15% 提成为 15 万元，按 20% 提成为 20 万元。

其他比率提成：各公司会根据自身情况设定不同的毛利润比率，有低于 5% 或高于 20%（较少）的情况。

保底毛利润比率提成：公司设定保底毛利润，业务员超过保底部分才可提成。例如保底 30 万元毛利润，提成 10%，若实际毛利润 100 万元，则提成为（100 万 - 30 万）×10% = 7 万元。

三、适用范围

采用毛利润计算提成以贸易公司居多，因贸易公司成本相对单一，便于核算和理解。而工厂成本组成复杂，核算难度大且可信度易受质疑。了解毛利润提成方式，有助于企业合理制定薪酬政策，激励员工创造更高利润，同时也让员工清楚自身收入构成，更好地开展业务工作。