在亚马逊运营中，卖家需要对流量瓶颈有深刻理解，这对经营策略的制定至关重要。
变体 Listing 子体的流量瓶颈
在一条变体 Listing 下，各个子体存在流量瓶颈。若没有绝对优势，子体的关键词自然排名很难同时在靠前页面展示。比如子体 A1、A2、A3，当 A1 在自然搜索结果第一页时，A2 可能上限只是第二页，A3 可能是第三页，若努力推 A2 到第一页，A1 大概率掉到第二页。这从平台生态角度看是必然的，否则会有卖家霸屏，不利于平台健康发展。
解决办法：一是尽量不做多变体产品；二是若做了，聚焦打造一个子体，当它成为 Best Seller，可带动其他子体关键词排名和权重上升。
变体 Listing 子体广告位排名的瓶颈
关键词排名规则同样适用于广告投放中的广告位排名。对一条变体 Listing 中的多个子体同一关键词广告投放，同样竞价下，A1 在第一页时，A2 很难在第一页。不过广告排名和自然排名规则不完全相同，加大投入可让两个广告位在同一页面，但成本高。
应对之策：不同步抢首页。若重点打造 A1，就将广告预算和竞价都投给 A1，A2 采取低竞价低预算捡漏式打造。
同一店铺多款同类产品的流量瓶颈
同一店铺发布多款同类产品（同一关键词、同一类目节点下），会受关键词排名和广告排名机制制约。比如店铺有 8 款鼠标，鼠标 A 关键词排名在第一页时，把鼠标 B 关键词排名推到第一页就较难，广告投放也如此。
对策：前期选品尽量分散，选不同类产品，如鼠标、键盘、数据线等，而不是多款相似的鼠标。
同一店铺不同产品间的流量瓶颈
即便店铺内是不同产品，如鼠标和键盘，当聚焦打造鼠标使销量提升时，键盘销量可能下降。但这也有积极一面，总销量可能增加。
突破方法：下一阶段聚焦打造键盘，提升其销量。
同一品牌多店铺授权的流量瓶颈
将 A 品牌授权给 a1、a2、a3 三个店铺，使用 A 品牌的 Listing 中同类产品会有流量瓶颈，a1 上升时 a2 再上升难度增大。同款同型号产品在不同店铺还可能因重复铺货被删，多品牌授权还可能有品牌关联风险。
解决之道：店铺、商标、运营都独立。若打造品牌，就聚焦一个店铺做强做大。
