FABE法则是一种非常实用的营销法则,通过对FABE的灵活运用,我们可以用它来指导详情页的设计工作,以便取得良好的营销效果。

FABE法则与详情页设计逻辑

FABE是以下四个单词第一个字母的缩写,具体内容如下:

(1)Features(特征):产品的基本特征。如:产品名称、产地、材料、工艺等。

(2)Advantages(优点):产品的独特之处。如:更大、更厚、更高档等。

(3)Benefits(利益):能给消费者带来什么好处。如:舒适、省电等。

(4)Evidence(证据):包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。

FABE法则与网店详情页设计逻辑

FABE是一种非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。利用FABE法则指导详情页设计,可以构筑起一个大的框架,提供一个通顺合理的设计逻辑,从而使详情页的观赏性更高。

详情页设计模板

根据FABE法则,我们可以找到很多素材,然后设计一套内容简单、逻辑清晰的详情页模板。

1.热销榜、套餐、预购、收藏

通常而言,详情页的前三屏是最重要的,如果前三屏没能吸引客户,那么客户就会失去兴趣。商家通常会在首屏展示优惠活动、促销文案等,因为利益问题是客户最关心的。也有一些店铺会将热卖的宝贝加入其中,起到连带促销作用。 

2.海报、广告图

首屏之后,接下来就要正式介绍产品了,可以放置海报、形象广告图等,让人们进入主题,了解产品。

3.痛点、产品作用

列出消费者最关心的痛点,并说明产品有何作用,这对于很多产品而言是非常有利的,如药品、保健品、吸尘器等。

4.介绍产品的独特优点

将这款产品与其他产品对比,体现出这款产品的独特之处,这是详情页里面必不可少的。有了对比,消费者的心里更容易产生信赖感。

5. 介绍产品的参数

介绍产品的参数,帮助客户全面了解产品,用数据说服客户。  

6.场景图

结合实际生活,放上产品的实际使用图片,建议使用有场景的照片,这样更能吸引客户,让客户对产品有更直观的感受。

7.细节图

如果场景图没办法满足放大细节图这一要求,那么也可以把细节图转移到产品参数描述中来展示。除了使用简短的文字来表述产品外,也可以通过数字的对比来突出产品的特点。 

8.使用方法

对于一些需要客户自己组装的产品,应当在详情页中加以说明,即便是居家常备的产品,这一点也不可忽视。这样做既是为了让客户了解产品本身的灵活性,也是为了促进客户对备换产品的关注度。

9.商家承诺、附加说明

在详情页的最后,可以加入商家承诺、附加说明、温馨提示等信息,这样显得更加专业。

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