在传统外贸中，选品思路与跨境电商选品大不相同。这里需要摒弃寻找热门产品的观念，而是要深入挖掘产品的核心价值。
一、传统外贸选品的方向
传统外贸选品要侧重于两端中的一端。一端是客户端优势，若有客户支持，可依据客户的产品导向来寻找和培养核心供应商，围绕客户产品拓展自身品类。另一端是供应端优势，比如在陶瓷行业积累了优质工厂资源，供应商愿意提供好价格、免费样品，且能保证品质和交货期，那就有了稳定供应链，可将更多精力用于客户开发与谈判。
二、避免盲目选品
传统外贸选品不能随意，不能贸然进入陌生行业。每个行业都有深度，试错和时间成本可能很高。在任何产品领域都有经验丰富的老外贸人，贸然进入新领域，很难与他们竞争。就像滑雪运动员转去滑冰，很难轻易战胜有长期积累的滑冰运动员。
所以外贸选品只有两个方向：以客户端为导向或供应端为导向，这样才能避免白费力气。如果能两者兼备则更好。
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