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(1)良好的目标感

在设置 SOHO 创业训练营的搜索引擎优化课程时，也是遵循这一原则。让学员学会使用筛选关键词的工具，明白在页面填写关键词标签的目的是什么；什么是落地页，优化好落地页的文案对获得询盘有什么帮助；做网站数据分析有什么作用，可以达到什么目的。比如原来你只会一个关键词优化，现在可以优化 20个产品关键词，让更多的产品页面可以在谷歌上获得好的排名，从而有利于获得询盘。

(2)适时反馈

很多小伙伴会发现，同样是用谷歌搜索，老手搜索一个公司的关键联系人，几分钟就可以找到，而新手可能搜索几个小时也找不到。因此，在训练营中设置了22 种搜索练习情景，学员在实操的过程中会对比自己的操作和老师的操作，会发现他的哪个命令用错了，哪个细节忽略了，才会造成搜索不到客户的问题。在此过程中，如果遇到解决不了的问题，还可以向反馈，再给予适时的指导，纠正其错误。经过这种适时反馈的训练，学员搜索客户的水平可以在短时间内获得较大的提升。

(3)产生和改进心理表征

学员在短期内经过大量的客户搜索训练、邮件营销训练、网站优化训练以及数据分析训练，就会产生 SOHO 创业者的典型心理表征，可以目的明确、逻辑清晰、主动高效地去完成每件事情。

(4)指导老师的重要性

在举办 SOHO 创业训练营和国际市场销售冠军训练营的过程中，充当了指导老师的角色，对学员进行为期2年至3年的一对一指导，对创业者和业务员的角色进行了不同任务的拆分，因材施教，为学员规划科学有效的训练方案。在学员实践的过程中，会根据学员学习和练习过程中遇到的问题，适时提出反馈，针对不同的疑难杂症给出合理的调整建议，帮助他们快速突破舒适区。