在准备推出业务合伙人机制时,老板不舍得是一个非常常见且重要的问题。老板为什么会不舍得?因为一个老板把一家公司经营起来是非常不容易的,员工们可能只会认为老板在很轻松地赚大钱,其实老板在创业路途上吃了多少苦,很多人是不知道的。因此很多老板在公司发展壮大以后不愿意把到手的利益分出去,有这样的情况是非常正常的。

跨境电商企业业务合伙人规划的问题

来看下面这个公式:红利=持有股份比例x公司利润。就这条公式问大家一个问题:你们愿不愿用自己公司 100%的股份来换华为公司 1%的股份?相信绝大多数人应该是愿意的。这也就说明了一个问题,持有股份的比例其实并不是一个太大的问题,还需要看公司利润的多少。

下面再举一个比较简单的例子。相信不少人都看过《乔家大院》这部电视剧,在电视剧里面,乔致庸对他们家的产业进行了一次比较大的改革,推出了合伙人规则。而从合伙人规则推出到推出后的第8年,乔家所能拿到的分红的比例从100%降到了45%,也就是说他把 55%的利润都分给了员工。但是在股份降低了这么多的情况下,乔家所得的利润仍然增加为 18倍。如果乔致庸在持有 100%股份的时候能够分得100万元的分红的话,在推出合伙人规则以后他就能以 45%的股份分得1800万元。这么看的话大家觉得进行业务合伙人规划划得来吗?是非常划得来的,所以要把眼光放得长远一点,不要舍不得股份。

但在这里或许又有人会说,这是因为别人实施的效果好才带来了大额的利润,在不能确保实施效果的情况下,又该怎么办呢?其实即便实施效果不好,也可以在业务合伙人规划的过程中增加一些条件以及终止的条款,假如实现不了效果的话,就及时地进行终止。因为付出的并不是真正的股份,而是虚拟股份,是一种分红权。

而除了老板不舍得股份以外,其实很多员工也并不乐意参与业务合伙人项目。当一个员工选择参与业务合伙人项目时,很可能是因为他想要获得一份额外的收入,其次才是对于公司的归属感。所以如果不能够让员工获得他希望得到的利益的话,他们是不愿意参与的。因此要在合适的时机推出,并且要让员工看到可获得的和益。另外,对于员工来讲还有一件需要考虑的事情,就是退出的相关机制。因为前面提到过公司可以随时终止项目,同样地,员工在认为不合适的时候也是可以选择退出的。因此在这里员工所考量的其实就是老板的信誉问题,老板在拿走他们的钱的时候是非常爽快的,那么在他们想要退出的时候老板又是否能爽快地把钱退给他们呢?

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