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很多想入局跨境电商的新手都会问：做Shopee赚钱么？答案是“能赚，但不是躺赚”——Shopee有低门槛、大市场的优势，适合新手起步，但需要找对方法、避开风险，才能把潜力变成实际收益。本文拆解平台机会、盈利逻辑与挑战，帮卖家判断自己是否能在Shopee赚到钱。

一、先看基础

想知道做Shopee是否赚钱，首先看平台的市场与政策“底子”够不够厚。

1.市场潜力

东南亚人口超6亿，互联网和电商渗透率虽低于国内，但增速常年保持在20%以上，年轻用户是消费主力，对美妆、服饰、家居等刚需品类需求旺盛。而Shopee是东南亚下载量第一的电商App，用户量超2亿、社群粉丝6000万，流量基础足够支撑卖家出单，不用愁“没用户”的问题。

2.门槛友好

Shopee对新卖家的政策很友好：入驻前三个月免佣金，初期不用承担额外成本；平台自带中英翻译工具，不懂小语种也能上架商品、和买家沟通；甚至不用囤货，新手可以先做一件代发，降低资金压力。这种低门槛让新手能“轻装上阵”，不用冒大风险就能测试市场。

二、核心逻辑

做Shopee想要赚钱的关键，在于吃透“薄利多销+模式适配”的盈利逻辑。

1. 利润模式：

Shopee的单品利润通常在30%-50%，比亚马逊的40%-70%低，但胜在订单量容易做起来。

2.模式选对

铺货模式：适合0经验新手，批量上架低价刚需商品，靠曝光量堆订单，短期内就能看到利润，缺点是长期难积累老客。

垂直模式：适合有1-2个月经验的卖家，聚焦一个类目，做专业选品和详情页，单款利润更高、复购率更强，长期收益更稳。

混合模式：铺货测试出爆款后，把爆款做成垂直类目核心商品，平衡短期出单和长期盈利。

三、现实挑战

做Shopee想要赚钱不是“躺赚”，这些风险必须提前应对：

竞争坑：现在卖家越来越多，低价铺货的“红海”品类很难赚到钱，需要选差异化商品，或优化服务提升竞争力。

成本坑：物流和采购成本是利润“杀手”，新手要优先用Shopee官方物流SLS，采购选1688源头厂家，别选中间商，否则利润会被压缩到没钱赚。

规则坑：平台会定期调整佣金、物流政策，比如站点佣金从6%涨到8%，卖家要及时看官方通知，调整定价或选品策略，别等政策变了才被动调整。

做Shopee赚钱么的答案，最终看“你会不会做”——它不是“投钱就赚”的生意，但也不是“新手没机会”的红海。新手别贪多，先从低门槛模式试错，找到能出单的品类；有经验后转向垂直模式，做精做深。只要找对方法、控制成本、跟上规则，Shopee就能成为新手跨境电商的“第一桶金”来源，也能让资深卖家持续稳定盈利。