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最近常听人提起独立站这个词，其实跨境电商独立站在很多年前就已经火起来了，并不是新鲜事。跨境电商主要分两种模式，一种是依托亚马逊、Shopee这些平台，另一种就是自建站，也就是独立站。两者最大的区别在于流量来源。平台自带流量，卖家要做的就是让走进平台的用户看到自己的产品。独立站就不一样了，流量得靠自己从各个渠道引过来。

一、独立站的免费流量从哪来

用SEO把关键词做扎实

可以针对独立站要做的品类，找一批关键词。一方面盯着行业里的热词，另一方面看看竞争对手在做什么词。把这些关键词整理好，一边在站内做关键词布局优化，一边拿它们写文章，文章里自然带上链接。

二次营销把没付款的人追回来

经常遇到这种情况，用户把商品加到购物车了，甚至走到结账那一步了，最后却没付款。这部分人是可以追一追的，发邮件过去提醒一下。比如可以这样说：亲爱的顾客，一次买两件更划算还包邮，不赶紧的话购物车里的货可能就卖完了。如果是易耗品，还可以针对老客户定期发邮件，提醒他们复购。

二、独立站的付费流量从哪来

找红人合作带流量

YouTube和Instagram上的流量很大，很多是通过跟网络达人合作引过来的。关键是要找跟产品对口的博主，比如卖化妆棉的美妆产品，肯定是找美妆博主效果最好。合作模式通常是一次性付费或者按佣金抽成。达人最好自己上YouTube和Instagram慢慢挖掘，然后用邮件联系。

投Facebook广告精准触达

Facebook是社交平台，沉淀了这么多年，广告投放的量级和精准度都很可观，是独立站卖家必争的地方。广告形式多，图片、轮播图、视频都能跑，但通常视频素材转化最好，当然费用也最高。那些没能力自己拍原创视频的小卖家，往往只能从网上东拼西凑剪一个。但这种视频一来不尊重原创，二来用户可能早看腻了。小卖家怎么破这个局，还得自己多琢磨。

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