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亚马逊卖家需通过站内 + 站外协同引流实现销量增长，站外推广并非盲目启动，需结合产品运营阶段与实际需求精准判断。当站内流量或销量遇瓶颈、具备转化基础时，启动站外推广才能事半功倍。

一、站内流量达瓶颈，销量停滞不前

站内流量主要依赖搜索流量与广告流量，若卖家已优化 Listing、加大广告预算，却仍无法突破销量瓶颈，说明站内流量触及上限。此时需转向站外拓宽渠道，通过外部流量补充，获取更多新客户，打破增长僵局。

二、库存堆积需快速清理

前期市场调研不足、误判产品生命周期或市场需求，易导致库存积压，尤其快过季产品、推广受阻的产品。这类产品通常可设置较大折扣，通过站外推广快速清仓，减少仓储管理费损失，回笼资金。

三、新品推出需初始流量与评价

新品初期无销量、无评价、无排名，站内流量有限，难以快速起量。站外推广能有效为新品引流，提升出单量，积累初始评价与排名；若为同类或互补新品，可与已爆品捆绑推广，借助爆款流量带动新品曝光。

四、旺季与活动节点强化曝光

开学季、万圣节、圣诞节等海外旺季，买家需求旺盛，平台流量集中，提前启动站外推广可扩大产品曝光，助力提升排名与销量。此外，秒杀活动前几天适合做站外预热，通过外部流量拉升排名，让秒杀效果更突出。

五、具备高转化基础与适配条件

Listing 转化率达标：需具备良好转化基础（建议高于行业平均），避免站外泛流量拉低转化，导致 Listing 权重下降；

站内流量与竞争布局到位：流量水平接近同品类 BestSeller，已尝试各类站内展示方式；

核心指标表现优异：转化率高于主要竞品，PPC 热词 ACOS 居高不下，产品综合评分良好、无明显售后质量问题。

站外推广的核心是 “顺势而为”，需在站内运营扎实、需求场景匹配时启动。精准把握以上阶段，既能最大化站外引流效果，又能避免资源浪费，助力亚马逊店铺实现持续增长。

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