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做速卖通运营想稳住搜索排名，一定要看懂平台对商品转化能力的评判逻辑。平台以营销漏斗模型划分曝光、点击、成交三环节，依靠点击率、下单转化率判断商品适配买家需求的程度。转化表现亮眼的商品会获得流量倾斜，反之点击率、转化持续低迷，排名会逐步下滑。优化这两项数据不只是为了 SEO 排名，更是卖家提升订单量的核心工作。

一：交易转化能力对搜索排序的影响

商品的交易转化能力是在商品的转化过程（即客户从浏览到下单的过程）中体现出来的。从曝光到成交的过程大概可以分为三个阶段，即展现、点击和转化，这个过程形成了所谓的“电子商务营销漏斗”模型，所谓的商品转化能力实际上就是看这个“漏斗”里最终漏出来有多少，即成交的能力如何。从速卖通搜索引擎的角度讲，这个“营销漏斗”漏出的能力越强，代表着其交易转化能力越强。这样的商品或店铺意味着比较符合买家的需求，从整体上也体现出了这些商品或店铺的质量、价格、服务等方面比较优秀。因此对这些商品或店铺进行流量上的扶持，符合速卖通的搜索排名的目标，即“要将最好的商品、服务能力最好的卖家优先推荐给我们的买家，谁能带给买家最好的采购体验，谁的商品就会排序靠前”，也符合平台的根本利益。

二：衡量交易转化能力的指标：点击率和转化率

在商品展现到成交过程中，需要两个必须的步骤：一是点击，二是浏览并下订单。这两个步骤可以用两个指标来体现，即“点击率（或搜索点击率）”和“转化率（或浏览—下单转化率）”。这两个指标都很容易理解，“点击率”即点击的次数与曝光展示次数的比例，“转化率”即最终成交的次数与浏览次数的比例。比例数值越高，则此商品的转化能力越强；反之，则越低。如果一个商品曝光量非常高，但是点击率非常低，或者最终的转化率比较低，那么速卖通就会认为这种商品可能价格高了，或者详情页面描述有问题，或者一些客户体验不好，要么则是买家真得不喜欢，时间久了则会出现排名下降的情况。

我们做SEO时必须高度关注这两个指标。实际上，从卖家的角度讲，关注商品的交易转化能力不仅仅是为了排名的需要，更是我们追求的根本目标，即“成交”。我们所做的一切工作都是为了提升商品的交易转化能力，在相同的投入下更多的成交。因此，无论从任何角度，提升商品的交易转化能力都有十分重要的意义。