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一：详情页中的主图

速卖通允许放置6张主图，每一张单独设置的原则可以参照本章前面6.2.1中的内容。需要再次提醒的是，卖家一定要对速卖通有关主图的规则熟练掌握，包括基本的要求（比如大小、背景色等）以及分行业的特殊要求，以防做了诸多无用功。6张主图要尽可能用足，而且应充分和有效利用6张主图宝贵的资源，尽量展现商品不同的方面和不同的信息。例如，第一张主图为主，其他主图为辅，6张主图分别展示：商品全景正面、侧面、背面、细节、亮点、使用场景，这样就可以全面地展示出商品的信息。电商界有句话叫“卖货就是卖图片”，虽然有些绝对，但是却深刻道出图片的重要程度。从主图的角度来讲，最优的效果就是卖家凭这6张主图就可以把商品描述清楚，即买家通过6张主图就可以决定是否购买，而无需进一步查看详情描述。尤其是在无线端上，6张主图更应该充分利用。

二：详情描述——商品文案

文案是指店铺中以文字来表现的内容，包括商品介绍、宣传语、广告语、售后条款、购物指南等。好的速卖通文案对于速卖通店铺是至关重要的，具有说服力和引诱力的文案将极大的提高店铺的转化率。从形式上而言，文案一般是以文本和图片两种样式存在的。在使用文本时我们要注意文本的字体、大小、颜色和排版，都会影响到文案的效果，比如字体上是使用Verdana, Arial, Helvetica还是sans-serif等。因为涉及审美问题，看着美观不美观、舒服不舒服，真是仁者见仁、智者见智的事情。我们的建议是用一些常见的字体，虽然有些人对常见的字体有审美疲劳，但是这是最保险的做法。但是切记谨慎使用一些斜体、手写体、下划线、字体背景色以及其他一些奇怪形状的字体，尤其是你想大篇幅使用时更应小心，以免引起买家视觉上的不适。重要的内容可以用bold粗体加粗或者用大写，但不要通篇使用大写字母。千万不要用太大的字体，外国人喜欢用小字号，一般控制在10号到18号。相同的字体在不同的字号下所呈现出的视觉也不一样，所以建议大家将字体和字号结合起来进行调整。

构思文案内容时，应该注意以下几个问题。

1.文案不应该空洞，要能够传递商品和店铺的信息，以提高转化率和销售。有些文案光喊口号，文字很华丽但没有实质性内容，不能够提供强有力的说服力，抓不住买家的心，这样的文案是不可取的。

2.考虑客户的需求，站在买家立场构思文案。一定要对买家有所了解，尽可能地挖掘其情感和欲望，站在买家的立场思考买家所面临的需求，帮助买家去解决需求或问题，增加信任感，最终让他们做出购买的决定。

3.文案表现应该有创意，与众不同。应归纳商品的特色和利益诉求点，分析商品的定位（消费者群体、商品的特质），针对商品打造具有独特创意的卖点，只有有创意，才能吸引更多的买家。

4.文案应简洁简练，不能长篇大论，买家通常不会把时间和精力放在阅读大量信息上。信息内容要突出，逻辑性和条理性要强，同样的内容应尽可能精简。

5.排版要美观，可以使用项目符号（常用的是“·”）或是编号（顺序号，例如①、②、③）拼写和语法要正确，符合目标客户的阅读习惯。在图片文案中，为了提高某些特定国家的转化率，可以适当添加该国语言的描述。

6.要符合国外客户的审美观，卖家应多研究国外客户的心理，可以多参考或借鉴国外类似商品或网站的设计，不断提升自己的设计水平。