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做跨境电商店铺运营，货品分层规划是基础，引流款、促销款、常规款、形象款各司其职，库存与利润逻辑差别很大。想要盘活货品资金周转，还要盯紧六大核心运营数据预判产销。同时深挖商品属性，完善多维度产品图文素材，既能提升页面观感，也能拉高转化、减少售后咨询。

一：电子商务中的商品规划分为以下几类。

1.超低价产品，主要是用来吸引流量，存货量与库存量并不大，这一类别的货品经常是零利润甚至有的还会是负利润。

2.促销产品，主要用于增加店铺销售量，这类货品的库存量是最大的，单品利润并不高，通常毛利在15%～25%，但因为量大所以总体的销售额就高，利润也就高。

3.正常销售产品，主要丰富产品线，这类产品的库存量对商品管理的要求很高，也是所有产品规划中最需要销售数据支持的品类，合理下单才不会让这类产品最后沦为促销产品。

4.品牌形象产品，主要是为了提升品牌力而规划的，这类产品的库存量非常小，属于小批量生产的高端产品，利润率非常高，通常是正常销售款利润的3～5倍。

二：商品管理的另一个重要指标就是资金的周转率，因此电子商务的商品管理应该注意以下6个分析指标。

1.分析哪个商品品类、种类的关注度较高；哪个商品品类、种类关注较低或无人关注；提前预测畅销

与滞销产品，提前作促销准备。

2.从流量来源分析自身品牌的关注度，选择适合的产品进行导流。

3.分析点击量和点击百分比，注意商品的关注程度。

4.分析下单量和点击百分比：通过该商品链接带来的直接下单数。

5.分析转化量和点击百分比：通过该商品链接成功交易的直接有效订单转换率。

6.分析客单价及相关产品购买数，研究通过该商品购买所产生的订单客单价及关联购买数。

三：电子商务的商品管理中对商品属性挖掘的意义重大，直接支持着视觉展示与销售服务。产品视觉展示的必要元素有如下几点。

1.卖点图（突出单品的卖点，吸引消费者眼球）。

2.产品详情+尺寸表（比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤方式建议）。

3.模特图（至少一张正面、一张反面、一张侧面，展示不同角度穿着后的效果）。

4.平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，编辑文案引导买家产生联想，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格）。

5.场景图（模特在不同的场合，引起视觉的美感）。

6.产品细节图（帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、纽扣）。

7.购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等）。