首页

社交媒体facebook 拥有超20亿活跃用户，为跨境卖家开辟触达海量新买家的渠道。付费广告投放想要获得预期效果，整套广告搭建流程存在诸多细节，facebook广告目标选择便是其中不可或缺的一环。尽管不少卖家认可该平台的推广价值，但多数人难以搭建成熟广告策略，主要原因是未能理清各类广告目标和自身业务的关联。

facebook共计设置11类广告目标，整体划分成品牌认知、购买意向、转化行动三大类别。品牌认知处于营销漏斗上层，作用是扩大品牌曝光，提升品牌存在感。覆盖人数广告能够让预设目标受众接触广告，同时管控广告曝光频次。

购买意向属于营销漏斗中层，用于引导买家访问站点，提升互动水平。仅希望增加网站访问量，不追求后续具体行为，可选择访问量目标，平台系统会定向推送广告给更容易点击广告链接的人群。互动广告包含帖文互动、主页赞、活动响应三类目标。想要提升帖文互动数据，例如点赞、评论、分享，可选用帖文互动；需要积累主页粉丝、推广主页，选择主页赞；计划举办线上活动，借助facebook扩大活动参与人数，适合活动响应目标。拥有应用产品需要推广，应用安装量广告可以吸引买家下载启用应用。

转化行动处于营销漏斗底层，也就是转化阶段，推动买家完成预期操作，提升转化规模。想要引导买家在网站产生购买等有价值行为，转化量广告是优选方案，投放前务必部署 facebook像素，追踪统计买家行为。经营多款产品的电商卖家适合使用目录促销广告，搭建产品目录并将站内商品同步至facebook后，系统将面向目标受众自动匹配展示商品，该目标同样需要配置facebook像素。开设线下实体门店，希望吸引周边买家到店，可选择店铺客流目标，系统定向覆盖门店周边人群。

不同经营模式的卖家，广告投放诉求存在明显区别，广告目标的选用也需要灵活调整。独立站电商卖家以提升销量为核心诉求，普遍使用转化量与目录促销广告，前提是部署facebook pixel。亚马逊、B2B、众筹类卖家大多无法在第三方平台安装像素，常选用访问量、潜在客户开发、消息互动广告。游戏与电商应用卖家主要依靠转化量、应用安装量广告追踪买家转化行为。

合理选用广告目标可以避免预算浪费，让广告流量精准匹配业务诉求。卖家在正式开启投放前，应当梳理自身推广需求，结合营销阶段挑选对应的广告目标，稳步提升facebook广告投放效率。