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跨境电商 C2C 简单来说就是不同国家个人卖家和买家在线完成交易，靠跨境物流完成货品流转，当下主流形式就是海外代购，典型平台有淘宝全球购、洋码头。海外代购主要分平台代购和朋友圈代购两类，平台代购侧重吸纳第三方个人、小商家入驻，不深度参与采销物流；朋友圈代购依托微信熟人社交发展，但合规风险持续走高，后续发展空间受限。

一：跨境电商C2C

跨境电商C2C是指分属不同关境的个人卖家对个人买家开展在线销售产品或服务活动，个人卖家与个人买家在电子商务平台上实现商品交易的各项活动，并通过跨境物流实现商品从卖家到买家以及相关的其他活动内容的一种新型电子商务应用模式。

跨境电商C2C发展主流模式是海外代购，代表企业是淘宝全球购和洋码头。海外代购模式是指身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。从业务形态上看，海外代购可以分为以下两类，即海外代购平台和朋友圈海外代购。

二：海外代购平台

海外代购平台的运营重点在于尽可能多地吸引符合要求的第三方卖家入驻，自身不会深度涉入采购、销售及跨境物流环节。入驻平台的卖家一般都是具有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人，他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品，在收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国消费者手中。

目前，网络平台海外代购主要有C2C、B2C两种服务模式：C2C模式指的是个人在大型购物网站的平台上搭建的私人代购店铺，如淘宝网上的海外代购店铺；而B2C模式指的是商家直接搭建的专业代购网站，如美国代购网、易趣网。其中，C2C模式又可以划分为两种不同的服务方式：一种为卖家依据消费者对品牌、型号、尺寸等产品相关信息的要求，在海外购买并以邮寄或者随身携带的方式入境；另一种为卖家提前将国外的热销产品购买至国内，在网络店铺中展示产品并出售。

三：朋友圈海外代购

微信（Wechat）是近几年兴起的一个为智能终端提供即时通信服务的免费应用程序。微信朋友圈代购是依靠熟人、半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。虽然社交关系对交易的安全性和商品的真实性起到了一定的背书作用，但受骗的例子并不在少数。随着海关政策的收紧，监管部门对朋友圈个人代购的定性很可能会从灰色贸易转为走私性质。所以，在海外代购市场格局完成未来整合后，这种原始模式恐怕将难以为继。