首页

跨境电商 B2B 简单来说就是不同国家企业依托线上平台完成外贸交易，物流、结算等全流程线上落地，现在这类贸易数据也归入海关一般贸易统计。行业里按平台赚钱的方式分成两大类，一类只做信息撮合，靠会员费、推广竞价盈利；另一类支持线上下单付款，主要赚交易佣金和产品上架展示费，两类平台各有代表，盈利逻辑差别很清晰。

一：跨境电商B2B

B2B是“businessb-to-business”的缩写，是企业对企业的商业模式。跨境电商B2B是指分属不同关境的企业，通过电子商务平台实现商品交易的各项活动（如达成交易、进行支付结算），并通过跨境物流实现商品从卖家流向买家以及相关的其他活动内容的一种新型电子商务应用模式。现已纳入海关一般贸易统计。

根据平台盈利方式，B2B模式跨境电商平台可分为信息服务平台与交易服务平台。

二：信息服务平台

信息服务平台通过第三方跨境电商平台进行信息发布或信息搜索，完成交易撮合的服务，其主要盈利模式包括收取会员服务费用和增值服务费用。

1.会员服务即卖方每年缴纳一定的会员费用后享受平台提供的各种服务，会员费是平台的主要收入来源。目前该种盈利模式市场趋向饱和。

2.增值服务即买卖双方免费成为平台会员后，平台为买卖双方提供增值服务，主要包括竞价排名、点击付费及展位推广服务。竞价排名是信息服务平台进行增值服务最为成熟的盈利模式。信息服务平台主要有阿里巴巴国际站、环球资源网。

三：交易服务平台

交易服务平台能够实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支付，其主要盈利模式包括收取佣金以及展示费用。

1.佣金是在成交以后按比例收取一定的费用，不同行业采取不同的量度。买家可以通过真实交易数据准确地了解卖家状况。

2.展示费是上传产品时收取的费用，不区分展位的大小，只要展示产品信息便收取费用，卖家直接线上支付展示费用。交易服务平台主要有敦煌网、大龙网。