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不少跨境卖家习惯用降价抢客户，可单纯降价只会不断压缩利润空间。想要跳出恶性价格竞争，组合销售是很实用的思路。多件商品合并下单，能摊薄单笔订单运营成本，拉动整体净利润。下文分享设置免邮门槛、发放满额优惠券、搭配附加品、捆绑套餐四类落地玩法，附带优化测试小技巧。

一：进行组合销售

许多卖家为了吸引消费者都会降低价格。虽然这招确实能吸引消费者，但是也减少了卖家的利润。通过组合商品，可以让你克服价格竞争的劣势。在实际情况中，当一个订单里含有多个单位商品时，处理一个组合订单内单位商品的平均费用要比处理一个订单内只有一个商品的费用要低很多。因此不仅你的净利润会增长，单位净利润也会提高。

二：制定免运费最低消费额

顾客喜欢免运费，但是运费并不便宜，所以经常能看到卖家制定免运费最低消费额。如果单个商品免运费，利润接近于零，而购买两个商品免运费，利润就大大提高了。

三：金额达到一定消费额提供优惠券

优惠券可以刺激消费。可以参照前面的免运费最低消费额，消费达到一定金额也可提供优惠券。

四：附加商品

另一个可以提高订单中单位商品数量的方式是提供相关的其他产品，比如买家购买了滑板车，你可以销售附加商品，比如头盔、护膝等。这种方式不仅能提高销量，还能收获更多利润。

提示：对于提供附加商品，还可以考虑A/B测试，比如一开始先不提供折扣，然后过段时间再提供优惠，比较两者的转化率。

五：捆绑销售

如果不提供附加商品，那卖家可以进行捆绑销售。比如你提供代餐产品，一包可使用30天，你不妨考虑两包一起销售并提供折扣。

总结来说，当你吸引消费者购买更多商品时，虽然单位利润减少了，但是总利润增加了，因此你就可以降低价格，赢得竞争。