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做跨境零售先抓货源根基，稳定现货是搭建商品线的基础，选品不能只看市场热度，盈利空间才是核心筛选标准。可以按引流款、高利润核心款、常规款配比规划品类，再依据店铺销售数据持续调整优化供应链。同时要匹配销售平台特性区分目标客群，结合地域、年龄、消费习惯差异布局产品，长期对标竞品动态稳住店铺竞争力。

一：根据货源确定商品线

跨境零售商品销售的前提是必须有现货，而且必须拥有稳定的货源，而不是等客户下单了才满世界找货。在现货的基础上，建立自己的商品线就是接下来的头等大事。商品线的设置决定了卖家的目标客户群、销售渠道，决定了竞争对手，决定了企业成本，也决定了跨境平台（公司）的盈利能力。

选择商品的时候，除了要考量市场需求之外，也需要仔细评估这个商品是否能够给平台带来收益。只有能给平台带来利润的商品，那才是一款值得放进平台商品线的商品。

提示：组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%的高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品，互相配合。

当然，商品线的选择也不是一次性到位的，而是根据平台的销售情况，不断调整优化，才能形成的。这期间，出口电商卖家会更加了解商品的行业情况，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化、价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，对行业和店铺的热销品牌、产品，进行综合对比分析，最后通过系统、科学、合理的优化结合，找到最合适的供应商，这是货源的重要保障，在这个过程中卖家也逐渐培养了自己对供应链的掌控能力。

二：根据销售平台确定目标客户群

商品线确定好了，接下来很重要的一点是要了解你的目标客户群，了解他们的消费特点，了解他们喜欢什么样的品牌，以及这些品牌在该市场的占有率，同时也需要了解你的竞争对手是如何布局他们的同类商品线的。

确定你的商品是在京东全球购，还是在淘宝全球购，或者是在独立平台上销售。卖家在选品方面要立足于第三方平台或者独立平台的目标人群的需求以及购物习惯。如京东全球购在3C电子类商品方面的声誉较好，淘宝全球购在服装、食品等方面的优势比较明显。

另外，你必须了解目标人群的地域差异、性别差异、年龄差异、收入差异等。