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做跨境和外贸生意想找准销路，核心要先理清目标市场整套落地逻辑。目标市场就是企业结合自身实力选定、用来服务现有及潜在客户的专属市场，整套敲定流程分为市场细分、挑选目标市场、市场定位三步。先拆分差异化客户群体，再依照规模、竞争、用户匹配三大标准筛选适配客群，最后打造专属产品形象，让自家商品在客户心里形成独特记忆点，以此达成盈利经营目标。

一：目标市场的确定：目标市场是指在市场细分的基础上，以现实或潜在的消费者或用户作为经营对象，依据自身的经营条件而选定或开拓的特定市场。

二：目标市场的确定通常有市场细分，选择目标市场，市场定位三个步骤。

1.市场细分

市场细分就是根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征。的顾客群（称为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。

2.选择目标市场

选择目标市场就是在市场细分的基础上，根据自身优势，从细分市场中选择一个或者若干个子市场作为。自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，实现经营目标。在选择目标市场时，应该遵循三个原则。

原则一：目标市场必须足够大，或正在扩大，以保证能获得足够的经济效益。

原则二：目标市场是竞争对手尚未涉足的，因而有可能属于自己的市场。与其同数家公司争夺一个已被瓜分的市场，不如开辟一个尚未被竞争对手重视的、有可能属于自己的市场。

原则三：目标消费者最有可能对本品牌提供的好处做出肯定反应。如果所选择的目标市场很大，但该市场的消费者对你的品牌不感兴趣，仍然不能获得利润。

3.市场定位

市场定位就是从各个方面为产品创造特定的市场形象，使之与竞争对手的产品相比能显示出不同的特色，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。