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跨境电商市场供需一直在动态变化，想要选出有销量、能盈利的产品，前期全方位市场调研是必不可少的第一步。我们做调研不能只看单一维度，要覆盖平台、目标区域、行业赛道和竞品情况，从市场容量、增长潜力、竞争强度、当地消费习惯四块内容拆解分析，借助关键词数据、增长指标、竞争打分以及各国人文消费特点判断产品可行性，依靠真实数据降低选品踩坑概率，提升上架后的变现成功率。

一：市场容量调查

卖家可通过在跨境电商平台或搜索工具上输入核心关键词，调查网络市场现在和未来的市场规模。在实际操作时应注意：如果核心关键词是由两个词组构成的，要搜索与其绝对匹配的结果，用双引号；如果商品是针对特殊国家、市场、细分平台的，则必须取对应的结果；如果平台包含了多个子集（如国家、语言、细分平台等），人工统计时则取该项下搜索结果的最高值，机器人统计时则取搜索结果的总数。也就是说，在相关平台和搜索工具上输入相关产品核心关键词，对应的搜索结果能说明该产品的市场容量大小。

二：市场潜力调查

市场容量是一个静态数据，体现的是当前数据。潜力是一个过程数据，从历史过程的增长情况，预测未来的增长趋势。尤其是可以利用复合增长率这个指标来进行分析，同一个时间段里的复合增长率越高，市场潜力越大。

三：市场竞争力调查

对于跨境电商选品工作而言，进行竞争力调查，可以分析得出产品的市场空间和市场增长潜力。对竞争力进行测量并赋予相应分数（假设满分是100分，最低分是0分），得分越高，说明竞争越不激烈，机会越大；反之得分越低，说明被对手垄断的程度越高。

四：消费习惯调查

跨境电商是全球化销售，可以同时销售到不同国家，因此在选品前做跨境市场调研时要重点考虑目标国家的文化、宗教信仰、生活方式、消费习惯、体型、经济状况等因素。比如，欧美人习惯进行个人聚会、家庭户外活动等；东南亚人网购对价格比较敏感，对卖家的容忍度相对较高，更喜欢新、奇、特等创意的商品，价格低的产品大受欢迎；而中东地区，人们比较喜欢单色，家庭装修产品以民族特色明显的地毯、挂毯较为热销，身材一般比较高大，衣服以“欧码”“美国码”为标准，鞋子以“欧码”为尺码标准，电器类产品电压为110伏等。选品前可以重点考虑以上这些因素，使产品更能适应该区域的消费习惯。