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做跨境独立站选品不能只盯着客户需求，还要兼顾竞品实力与销售终端差异。一方面要从产品、定价、物流、SEO 多维度评估同行竞争力，避开搜索资源被头部垄断的赛道；另一方面要区分移动端和 PC 端消费特点，移动端不必扎堆低价货，PC 端用户更看重比价，200 元内小件更适配移动端，结合两点筛选才能降低运营风险。

一：根据竞争对手进行选品

知道客户需求以后，还需要评估竞争情况，需要考虑图两个方面的因素：商品质量是否具备竞争力;从搜索引擎的角度来看。

1.商品质量是否具备竞争力。你的竞争对手的平台质量怎么样？你能提供更好的购物体验吗？你能提供更广的选择范围吗？你的定价有竞争力吗？你的物流速度怎么样？有很多人完全没有考虑过自己将面对怎样的对手，就盲目进入了某个品类商品的竞争市场。如果你不能提供有力的理由说服消费者从你这里买东西，那你就没有竞争力。

2.要从搜索引擎的角度来看。现在跨境进口零售独立平台的引流主要还是靠搜索引擎，甚至客户在搜索某个具体跨境商品时都会被搜索引擎引导到竞争平台上去。所以，你必须了解对手的网站平台从SEO（searchengineoptimization，搜索引擎优化）角度来说优势很大吗？你的平台搜索结果出现在第一页的希望有多大？

小提示:一般来说，如果已经有很多平台霸占了搜索第一页，那就说明这个领域中有很多强劲的对手，其地位是你很难撼动的。

二：根据客户端进行选品

你选择的商品最终端销售到底是在移动端还是在PC（个人电脑）端，这和你的选品决策也有重大的关系。由于移动设备显示屏展示有限，因此在移动端上不方便进行价格比较。在移动端平台上通过低价商品博得更多关注的概率，相比其他平台小很多，所以卖家在选品方面不能一味地选择低价商品。

相反，对应PC端，由于显示屏幕较大，切换、搜索、比较非常便利，甚至有比价网等导购网站，客户对价格的关注度大大提升。因此特别要注意的是哪些品类和价位的商品适合在移动端或者PC端销售。有数据显示，200元以下的商品更适合在移动端销售。