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做跨境和国内电商差别很大，供应链、物流、售后这些环节都有额外限制，选品不能凭感觉。新手可以先挑低价、不易售后、市场热度高的单品冲销量攒口碑，再靠高利润款稳住营收。店铺货品要分成爆款、引流款、利润款三类搭配运营，每种品类有固定铺货数量、定价与折扣预留标准，互相配合才能兼顾流量和长期盈利。

一：跨境选品的技巧

跨境电商在供应链、物流、税制、时间、售后等方面具有特殊性，因此在选品上有一些简单的技巧。比如，刚开始可选用便宜、返修率低、市场热销的商品打造爆款，吸引买家和提升卖家的口碑。同时，适时推出利润高的主打商品来获得盈利。

二：选择核心商品

卖家经营一个店铺或者平台，离不开的就是商品，要获得高流量、高利润，更离不开好的商品。如果我们把商品分为爆款、引流款、利润款三个层次，那么什么样的商品分配结构才能达到理想的效果呢？

1.爆款。顾名思义，爆款就是非常火爆的商品。爆款商品的评价和“晒单”是最好的商品介绍，能吸引客户，增加信任感，能给平台或店铺内其他商品带来关联流量。但是这样的商品却不是利润的来源。也许有人会问，既然爆款商品的订单量和流量都这么高，为什么不是盈利的来源？因为，一般情况下达到高流量、高订单量的商品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给卖家带来的利润低。针对这样的商品，建议一个品类设1～2件。

卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低，这样才方便爆款商品的打造。爆款商品的折扣都设在50%以上，这样方便商品报名参加平台活动，如平台大促以及全店打折等。

2.引流款。引流款是指为了给平台或者店铺带来流量的商品。同样，这样的商品价格不能过高，一般情况下利润率预期在0～1%。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它获利很少，所以建议每个品类设立5件。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款商品折扣空间可以设置在30%～50%。这样的价格，在报名参加或者举办各种平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款商品配合，将会有一个非常好的效果。

3.利润款。一个平台或者店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利商品。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他商品都是利润款。利润率由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类商品流量不多，但是其利润高。当然，这类商品也要预留折扣空间，这是为了在促销时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%～20%。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。