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外贸报价环节的发盘具备法定效力，一经买家确认就要依照条款履约，报价失误极易让我方处于不利位置。结合公约以及国内相关法律，合规有效的发盘需要满足四项基础构成要件，发盘抵达接收方才正式生效。实操过程中建议标注清楚有效时限，结合货品行情、沟通方式设定合理周期，降低贸易过程中的各类风险。

一、发盘约束力

发盘具有法律约束力。发盘人发出发盘后不能随意反悔，一旦受盘人接受发盘，发盘人就必须按发盘条件与对方达成交易并履行合同义务。因此，同询盘相比，发盘更容易得到受盘人的重视，有利于双方迅速达成交易，但也因此缺乏必要的灵活性。发盘时如果市场情况估计有误、发盘内容不当，发盘人就会陷入被动。发盘人在作出发盘前必须弄清上述问题，对发盘价格、条件进行认真核算与分析，确保发盘内容准确，以免陷于被动。

二、构成发盘的条件

根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）和我国《合同法》的规定，构成一项有效的发盘必须具备以下条件。

1. 向一个或一个以上特定的人提出

特定的人是指发盘中必须有指定的受盘人，受盘人可以是法人（如某公司），也可以是自然人。受盘人可以指定一个，也可指定多个。这一规定的目的在于将发盘同在各种媒体上所做的普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来。《公约》规定：“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请作出发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。”商业广告面向社会公众，通常不能构成一项发盘，只能视为邀请对方作出发盘；但若广告内容符合发盘条件，也可作为一项发盘。

2. 内容十分确定

根据《公约》规定，在提出的订约建议中，“如果写明货物，并且明示或默示地规定数量和价格或如何确定数量或价格，即为十分确定”。即订约建议至少应包括三个基本要素：a. 标明货物的名称；b. 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；c. 明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。凡包含这三项基本条件的订约建议，即可构成一项发盘。至于其他内容，如货物的包装、交货和支付条件等，可在合同成立后按双方已确立的习惯做法或按《公约》有关规定予以补充。在实际业务中，为避免争议，对外发盘时最好将品名、质量、数量、包装、价格、交货时间、地点和支付方式等主要交易条件一一列明。

3. 表明发盘人在发盘得到接受时承受约束的意旨

一项发盘必须清楚地表明发盘人愿意同对方达成交易、订立合同的意旨，即订约意旨。承受约束的意旨是指发盘人在发盘中明示或默示地表明，发盘一旦得到受盘人接受，发盘人即按发盘条件订立合同。发盘人的订约意旨通常用“发盘”（Offer）、“递盘”（Bid）等术语表示，也可按当时的谈判情形、当事人之间的以往业务交往情况或双方已确立的习惯做法来确定。但是，若发盘人在订约建议中加注保留或限制性条件，如“以发盘人最后确认为准”“以领到进口许可证为准”“以货物未出售为准”或“交易条件仅供参考”等，则表明即便对方表示接受，提出建议的一方也不承受约束。这样的订约建议不是发盘，而只能视为发盘的邀请。

4. 发盘必须送达受盘人

发盘采用到达主义，中间丢失不能算有效发盘；受盘人没有收到或没有正式收到，就没有法律效力。

三、发盘生效及有效期

关于发盘生效时间，《公约》和我国《合同法》均规定，发盘送达受盘人时生效。发盘通常都规定有效期，此有效期对发盘人和受盘人均有约束力。有效期并非构成发盘的必要条件；如发盘未规定有效期，根据法律解释，在合理时间内有效。而合理时间在国际上并无统一的明确解释，因此在实际业务中，对外发盘时应明确规定发盘的有效期。

明确规定有效期时，有效期的长短是一重要问题。有效期太短，对方无暇考虑；有效期太长，发盘人承受的风险也就越大。适度把握有效期长短对交易双方都很重要。当事人必须根据货物、市场情况、双方距离及通信方式不同而合理确定。一般说来，发盘有效期以3～5天，并明确有效期的起止日期和到期地点最为适宜。