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在外贸货物交易流程里，佣金是中间商对接购销双方、撮合成交或是配套提供相关服务后拿到的劳动酬劳，进出口企业常会向对应采购、销售代理人结算这笔费用。报价体系分为带佣金的含佣价和剔除佣金成本的净价两种，佣金标注形式又分为写进报价条款的明佣、私下另行结算的暗佣两类。文中附带三套通用计价换算公式，同时讲解了两种主流佣金结算时机，对比了不同付款方式的利弊，也给到企业签订书面约定规避纠纷的实操建议。

佣金是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。例如，出口商支付佣金给销售代理人，或进口商支付佣金给采购代理人。

包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价（Net Price）。佣金如在价格条款中明确规定则称作明佣，也有的不在价格条款中表示出来，由当事人按约定另付，这种做法称为暗佣。

明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率。例如，USD22.50 per piece CIFC5 NewYork。这里的C5指5％Commission，即佣金率；佣金额是在含佣价的基础上计算的，即：佣金额=含佣价×佣金率；净价=含佣价-佣金额=含佣价（1-佣金率）；含佣价=净价/（1-佣金率）。

佣金的支付方法有两种：一种是在交易达成时就向中间商支付佣金，另一种是卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。在前一种情况下，虽交易已达成，但万一合同无法履行，委托人仍要向中间商支付佣金。而后一种情况对委托人比较有利。为了避免和防止误解，除要明确规定委托人与中间商之间的权利与义务之外，委托人最好事先与佣金商达成书面协议，明确规定出支付佣金的方法。通常佣金可在合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年，甚至一年汇总支付。