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很多人问我跨境电商是不是就是"在网上做外贸"，这话对了一半！简单说，跨境电商就是把传统外贸的谈生意、收钱、发货这一整套搬到了平台和互联网上，买家在哪国，货就发到哪国。进口出口都算，国内卖家做得最多的是出口这块！

下面从一个从业者的角度，挑几个跟你钱包直接相关的区别说一下（教科书那种十行大表格我就不搬了，看完你也记不住）！

一是钱怎么回来！ 传统外贸是先发货后收钱，海运一漂一两个月，你得垫一大笔资金在里面压着；跨境电商是买家先在平台上付款你再发货，物流时效短，回款快得多！做外贸的老板天天愁账期，做跨境的卖家盯的是平台放款周期，完全是两种现金流！

二是货怎么备！ 传统外贸品种少、批量大、批次少，一个柜一个柜地走；跨境电商品种多、批量小、批次多，贸易周期短。听着灵活对吧？但这也是坑——批小批次多意味着你要不停测品不停补货，一旦看走眼备了海外仓，库存能压到你喘不过气！新手千万别一上来就大批备货！

三是物流怎么走！ 传统外贸基本是海运集装箱，慢但是便宜能装；跨境电商用的是国际小包、国际快递、跨境专线，做大了再上海外仓。物流方式直接决定你的时效和成本，选品的时候就得算进去，不是发完货才想的事！

四是流程有多繁琐！ 传统外贸要磋商、签合同、报关、结汇、核销、退税，一套流程走下来人都老了；跨境电商相对简单，入驻平台、上架、出单、发货，一个人一台电脑就能跑起来。这也是为什么说跨境给了小卖家机会——以前没点规模根本碰不了外贸！

五是客户是谁！ 传统外贸对接的是进口商、批发商、代理商这些大B；跨境电商直接面对企业和普通消费者，B2C为主。面对消费者的生意，拼的是选品和运营，不是酒桌上的关系！

六是税的差别！ 传统外贸交易规模大，关税、增值税、消费税一套下来比较复杂；跨境电商进口这块相对简单，一般就涉及行邮税（行李和邮递物品进口税）。不过提醒一句，"简单"是相对来说的，你做出口到欧美，该研究的税一样都跑不掉，别听人说跨境不用管税就闷头干！

顺便把行邮税怎么查也说一下，很多人不知道去哪查，其实海关总署官网就能查，几步的事：

进"中华人民共和国海关总署"官网首页，选"互联网+海关"选项卡；

在"我要查"区域点"查看更多"，选"行邮税率查询"；

输入商品名称和验证码，点查询，税率就出来了！

查税率这种事别偷懒凭感觉，查到手的数字才是真的，成本算错一个点，利润就没了！

总之，跨境电商和传统外贸各有各的路数：传统外贸玩的是规模和资金，跨境电商玩的是选品和周转。你需要想清楚的是自己的资源适合哪种，而不是哪个听着更时髦！想做跨境的，先把这些基本差别搞明白再谈下一步，不然钱亏在哪你都不知道！