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做外贸的人，天天跟钱打交道，但你是真把汇率这回事弄明白了吗？说白了，汇率就是拿一国货币去换另一国货币的比例，也就是用某种货币给另一种货币标个价。全世界那么多货币，名字不一样、面值也不一样，两边要想兑换，总得定个规矩，这个兑换比例，业内也管它叫汇价。进出口生意，报价、收款、算利润，最后全绕不开它，这关心里没数，账面上赚的钱可能转头就还回去了！

一、先把汇率和汇价这层关系理清

汇率的本质是什么？就是一国的货币折算成另一国货币时用到的那个比率，换个角度说，它就是用一种货币去衡量另一种货币值多少钱。为啥每对货币都得单独定个比例？因为全球各国的货币，名称五花八门、币值也千差万别，没有这个兑换率，两边根本没法换算。因此，这个兑换率又被称作汇价。不管汇率标价用的是哪套方式，你报价用哪个币种、收货款又用哪个币种，中间这一来一回的汇价差，都是实打实影响利润的钱，一点都马虎不得！

二、两套主流的标价玩法

就目前来说，国内各家银行定汇率，参考的都是国际金融市场，主流的汇率标价玩法一共两套：一套叫直接标价法，一套叫间接标价法。这两套玩法，直接决定了你眼睛看到的那个汇率数字，往上走还是往下走，到底对你有利还是有弊，不搞清楚，你连行情都会看反！

1、直接标价法

直接标价法，也有人管它叫价格标价法。它的逻辑是：拿一个固定数量的外国货币当基准，看看要付出多少本国货币才能换到。这种玩法，在全球国际经济交往里用得最广，大多数国家和地区都是这么标的。一般报出来的形式，就是1个单位或者100个单位的外币，能折合多少本币，比如1美元能换6.40元人民币，就是这种标价下的典型写法。

这套玩法下，汇率数字的涨跌，跟本币价值是反着来的：本币越值钱，汇率数字越低；本币越不值钱，汇率数字越高。这个反向关系，是做外贸的人最容易记反的一点！市面上你看到的绝大部分汇率，都是直接标价法下的，像美元兑日元、美元兑人民币，都是这类。你要是做中美生意，天天盯的就是美元兑人民币，本币一升值，同样一笔货款折回人民币就缩水，利润就这么悄悄被吃掉了！

2、间接标价法

间接标价法，也有人管它叫数量标价法。逻辑正好拧过来：拿固定数量的本国货币当基准，看看能折合成多少外国货币。报出来就是1个单位或者100个单位的本币，能换回多少外币。这种玩法，英联邦国家用得比较多，澳大利亚、新西兰这些地方就是典型。

这套玩法下，汇率数字的涨跌，跟本币价值是同向的：本币越值钱，汇率数字越高；本币越不值钱，汇率数字越低。跟直接标价法正好反着！市面上走间接heartbeat标价的汇率，主要就是英镑兑美元、澳元兑美元这些。你要是做英国、澳洲市场，看的就是这类标价，本币一升值，汇率数字跟着往上走，账要往相反的方向去算。

总之，汇率标价就这两套路子：直接标价法拿外币当基准，汇率跟本币价值反着走，是市场里的绝对主流；间接标价法拿本币当基准，汇率跟本币价值同向走，英联邦国家在用。你想把换汇的账算明白，两套标价和各自的涨跌方向必须吃透，尤其是直接标价法下本币升值、汇率数字反而下降这一条，记反了，报价和利润核算全得跟着错！