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本文以三个技巧讲解外贸讨价还价实操。技巧一在客户嫌价高时，引导其亮出目标价；技巧二报价 10 美元、客户还 9 美元，分接受与不接受两套话术争取利润最大化；技巧三报价 50 美元、目标价 26 美元、成本 5 美元，以年度采购计划代为谈判，给客户台阶。

技巧一

客户说：Your price is so high.

小技巧：让客户亮出自己的目标价。讨价还价就像打牌，谁先亮出自己的底牌，对方赢的机会就会更大。

你可以这样回复：To be honest, our price is already the best. However, you can provide us your target price， I'll consider if we can do or not.I'll try my best to get a bottom price for you.

译文：坦诚地说，我们的价格已经是最优的了。但是，你可以给我们提供你的目标价格，我会考虑我们是否可以接受。我会尽力为你争取到最低价格。

技巧二

场景：如果报价为 10 美元，而客户想还价为 9 美元。

小技巧：一般情况下，这样的客户已经是我们的"囊中之物"了，我们要争取获得利润最大化。

接受目标价的话术：Good day! We have accepted your offer on the proposed terms. Enclosed you will find a special price list and we believe that you will meet your price expectations. Please note that the recent increase in raw material costs has had an unfavorable impact on the cost of this product. Nevertheless, we have maintained a lower price for your order.

译文：你好！我们已经接受了你提供的拟议条款。附上的特殊价格清单，我们相信会符合你对价格的期望。需要注意的是，最近原材料成本的上涨对该产品的成本产生了不利影响。然而，针对你的订单，我们一直保持较低的价格。

不接受目标价的话术： I hope this message finds you well. We regret to inform you that we are unable to meet your terms. We would like to bring to your attention that the current market conditions have left us with little to no room for profit margins. Therefore, we kindly request a better price for any future orders. Currently, the best discount offered for a quantity of 2000 is 5%. Our present situation limits our ability to negotiate further. We appreciate your understanding and hope that you will reconsider your offer.

译文：展信好。很遗憾，我们无法满足你的条件。我们想沟通的是，当下市场环境让我们几乎没有任何利润空间。因此，我们诚恳地请求未来订单能够获得更好的价格。目前，数量为 2000 的最佳折扣为 5%。我们目前的处境让我们几乎没有讨价还价的余地。我们感谢你的理解，希望你能重新考虑你们的报价。

技巧三

场景：如果报价为 50 美元，而目标价是 26 美元，成本为 5 美元（本来不想做，随便报的价，既然利润不错，那就接受，但得给客人一个台阶）。

话术：The price we offered you is the best based on your quantity. As I mentioned before, the fee of the mold is quite expensive. However, in order to secure your order, I have a good idea. If you show me your annual purchasing plan, I can help you negotiate with our boss.

译文：根据你们的数量，我们提供给你们的价格是最好的。就像我之前提到的，模具的费用相当昂贵。但是，为了争取你的订单，我有一个好主意。告诉我你的年度采购计划，我帮你和老板谈判。