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选品需从满足买家真实需求出发。本文以关键词思维串联Shopee关键词推荐表、广告后台搜索热度与谷歌趋势，说明如何判断需求强弱与周期；再以洞洞鞋为例演示从关键词分析到前台选品、核算毛利的全流程，并列出获取关键词的五个渠道。

一：提供满足买家需求的商品

无论东南亚的风口有多大，卖家只有提供满足市场需求的商品，才有可能在东南亚新兴市场长期立足。下文从关键词思维与数据选品两个方面，讲解如何筛选出符合市场需求的商品。

二：利用关键词思维准确抓取买家需求

关键词代表买家的真实需求。买家不会主动说出自己的需求，却会主动搜索所需商品。换句话说，只要拿到平台给出的关键词推荐表，就等于抓住了买家的真实需求。关键词代表买家的真实需求，整个过程分为两个步骤。

步骤一是把握买家需求，通过三个渠道准确获取。

1.七大站点Shopee关键词推荐表。

2.Shopee广告后台-关键词搜索热度。

3.谷歌趋势。

步骤二是提供符合买家需求的商品。以下以Shopee关键词推荐表为例说明。做法是下载官方给出的关键词表，在新加坡站打开后，进一步分析其中的关键词。

从关键词列表中，可以看到所有类目下的热搜词与蓝海词，以及每个词的广告投入和商品类目的定性分类。通过分析，可大致判断每个词的投入产出比范围。

官方给出的"热搜"关键词只是定性结论，未做定量分析，这部分工作需卖家自行完成。

在Shopee广告后台，需为每个关键词补充搜索热度。表格中的"搜索量"列即搜索热度，需逐一对应补充。阴影部分（即搜索热度列）需自行补全，这一步不能偷懒，必须脚踏实地。

需注意的是，无论这些词当前热搜程度多高，都只代表过去30天的搜索量。买家未来的需求可能变强也可能变弱，Shopee广告后台无法判断未来走势，必须借助谷歌趋势进一步分析。

三：数据选品：3个维度快速打造新店爆品

获取关键词共有5个渠道。

1.热销商品的品类标题。

2.每周由运营经理发给卖家的报告。

3.每月Shopee大学（虾皮大学）关键词推荐表。

4.前台热搜词。

5.关键词广告拓词。

卖家需在广告后台将相关广告数据导出为表格，再分析表格中的用户搜索词。