首页

折扣活动是在商品原价的基础上设置一定比例的折扣，由卖家自行设置，作用是以低价换取销量。东南亚站点以off表示折扣比例，与中国大陆的八折表达方式不同。文章按原文整理折扣活动的作用、卖家中心的设置字段，以及上新折扣与限购数量的实操要点，供卖家参照。

一、什么是折扣活动

折扣活动是在商品原价的基础上，设置一定比例的折扣金额。折扣比例由卖家自行设置，不同商品可设置不同的折扣。

注意：东南亚的折扣表达方式不同于中国大陆。东南亚站点用off表示折扣的比例。off后面的数值，表示的是价格下降的幅度。例如，20%的off表示商品价格在原价的基础上下降20%。中国大陆的表达方式不同，直接标注商品价格为原价的80%，也就是通常所说的八折。两种表达指向同一个价格，只是口径不同。中国台湾站折扣的表达方式与中国大陆相同。

二、为什么要设置折扣活动

设置折扣活动主要有三个好处。

1.折扣活动属于一种营销手段，以低价换取销量。

2.满足买家占便宜的心理。卖家需要明白，买家想要的不是便宜，而是占便宜的感觉。

3.方便卖家调整价格。Shopee平台对改变原价的行为非常敏感。直接改动原价，操作不慎可能会被罚款。因此，Shopee平台的卖家一般不会改变原价，而是通过调整折扣来调整价格。

三、设置折扣活动的步骤

进入我的折扣活动的路径：卖家中心＞我的营销活动＞我的折扣活动。

1.折扣活动名称：不会显示给买家，卖家可根据自身的实际情况设置。

2.折扣活动时间：活动结束时间必须比活动开始时间晚至少一小时。折扣活动成功设置后，活动时长只能缩短，不能延长。

3.批量设置：批量设置折扣。在折扣很低、亏损的情况下，卖家还应设置每个买家的限购数量。

4.单一设置：卖家可以单独为某一商品设置特定的折扣。

折扣设置完成后，点击完成按钮。

四、折扣活动实操技巧

在实际操作中，折扣活动可以用来提高运营效率。商品上新时，折扣设置为50%。这种设置有一个依据：后续价格调整时，利润变化是折扣变化的两倍。例如，商品原本打五折，后续将折扣调整为4.5折。折扣变化为0.5折，利润实际减少10%。

注意：此做法不适用于越南站，因为越南站的折扣不能超过50%。活动强度大、处于亏损的情况下，卖家必须设置商品的限购数量。限购数量对应批量设置中的同一字段。否则很可能被薅羊毛，单个买家领取多个折扣，损失预算无法控制。

总的来说，折扣活动是卖家以低价换销量的营销手段。设置时先确认活动时间与折扣字段，亏损情况下必须同时设置限购数量。折扣力度与限购数量需要把握好，实际数据以店铺自身情况为准。