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亚马逊运营的核心是流量，分清流量三大来源及具体类型，才能针对性布局优化，实现低成本获客与高效转化，这也是跨境卖家做好店铺运营的关键前提。

流量的来源可分为三大类：自然流量、广告流量和推荐流量。

自然流量

自然流量是指不需要支付广告费用即可获得的流量，即通过产品在亚马逊上的自然曝光所产生的访问量。自然流量的形成依赖于产品的表现及亚马逊的排名算法。其主要来源如下。

搜索排名。当用户在搜索框中输入关键词时，亚马逊系统会根据产品的相关性、销量、评价等因素确定搜索结果中的产品排名。通过关键词优化、产品页面优化（如标题、五点描述、图片等），可以提升搜索排名，从而获得自然流量。

类目浏览。消费者通过类目导航寻找商品时，产品出现在相应类目下也会带来自然流量。如果产品在某个类目中的表现较好，则更可能出现在类目页面的前列，从而获得更多流量。

排行榜单。某些高销量的产品可能被推荐至特定的榜单，如畅销榜、热门新品榜等。

广告流量

广告流量是通过付费广告获得的流量。品牌或卖家通过广告推广提高产品曝光度，从而吸引更多消费者访问。广告流量的主要类型如下。

商品推广（Sponsored Products，SP）广告。这类广告是最常见的广告类型，通常出现在搜索结果页面和产品详情页面。卖家通过关键词或 ASIN 竞价来提高产品的可见度，从而获得流量。

品牌推广（Sponsored Brands，SB）广告。这类广告通常出现在搜索结果页面的顶部，会展示品牌 Logo、广告文案及多款产品。它适合提升品牌知名度，尤其是在消费者初步探索阶段，引导用户浏览品牌旗下的多款产品。

品牌推广视频（Sponsored Brands Video，SBV）广告。这类广告通过动态视频展示产品特性和优势，帮助吸引消费者的注意力。这类广告同样出现在搜索结果页面，特别适用于展示复杂产品或需要生动展示使用场景的商品。

展示型推广（Sponsored Display，SD）广告。这类广告用于重新定位购物者或吸引新用户，广告位覆盖亚马逊的多个页面乃至第三方网站。这类广告能够有效扩大曝光范围，尤其在消费者犹豫未决时，可利用再营销引导他们完成购买。

推荐流量

推荐流量是指通过亚马逊推荐机制，由平台主动向消费者推荐产品而获得的流量。这些推荐基于产品表现、用户行为和购买历史等因素，通常由亚马逊的算法自动生成，具体类型如下。

亚马逊之选（Amazon’s Choice，AC）推荐流量。当某产品在特定关键词下的转化效果良好时，亚马逊可能授予其 Amazon’s Choice 标记。带有该标记的产品在相关关键词搜索结果中会被优先展示，且产品旁会显示特殊标记，从而显著提高曝光量和转化率。

编辑推荐（Editorial Recommendation，ER）流量。编辑推荐是由亚马逊或合作博主在整理的主题测评帖中推荐的优质产品，以专栏形式出现在搜索结果页面。这种推荐位置是少数可以通过外部干预获取的，品牌产品卖家可通过与热门博主或测评网站合作，争取被纳入此类推荐。

TR（Top Rated）推荐流量。Top Rated 推荐专栏显示评分较高且与特定关键词高度相关的产品。它分为两种类型：一是面向第三方卖家的 Top Rated 专栏，二是针对亚马逊自营或品牌加速器产品的 Top Rated From Our Brand。该推荐位对产品评分有较高要求，一旦入选，能够大幅提升消费者的信任度和购买意愿。