外贸SOHO做好流量与线上推广实现破局
现在外贸越来越偏向线上，很多国家都认可中国的好产品和优质人才，但对SOHO来说，核心难题是怎么把这些好产品展示给全球客户。毕竟SOHO角色特殊，综合素质要求高，在流量和线上推广上必须比同行、工厂更有认知，否则就会陷入价格劣势，难以立足，而读懂流量、做好推广，正是SOHO的破局关键。
一：理解流量，应该从根源上思考互联网的用户使用网络的目的是什么，无外乎是进行网络社交和获取信息、知识、新闻等。而这些都是通过文字、图片、视频来展示的，我们简单地把它们叫作互联网内容的载体，所有的互联网行为都离不开这3个载体。再来看看当前外贸的几种流量入口，即链接到我们的产品上来的流量来源及其构成。
二：搜索引擎，搜索引擎对于外贸来说并不陌生，通过搜索关键词，找到与关键词相匹配的网络数据库里存在的内容，这些内容的展示形式也无外乎就是文字、图片和视频。全世界有很多种搜索引擎，每个国家(地区)又有其专有的搜索引擎，这些搜索引擎分别适用于不同的人群，就好像国内用百度(Baidu)搜索信息，其更适合本土市场的语言、搜索习惯。正因为每个国家(地区)的搜索习惯和使用语言不同，谷歌针对全球国家(地区)分别注册了不同子城名，分别有专门的站点，比如巴西谷歌域名为 google.com.br，阿根廷为google.com.ar等。搜索引擎不仅能够充分考虑到不同国家的语言、风格、文化和需求，又能兼顾各个国家(地区)的搜索习惯和信息，必然会抢占互联网里流量的巨大份额，所以仍然是目前最有价值的流量入口之一，它的信息涵盖和信息检索的数据库是非常庞大的。我们来看看2017年的数据，谷歌的月独立访问者为18亿，雅虎的月独立访问者为4.9亿，必应的月独立访问者为5亿，这些访问者数量更加验证了搜索引擎目前仍然为全球最有效的流量入口。培养用户的浏览访问习惯成为流量入口的一种保证，其搜索遗留下来的搜索痕迹、搜索数据也会让这个流量入口变得越来越有价值，无限增加访问者的黏度。从外贸的角度来看待搜索引擎，它的强大在于国际买家只要在互联网上有过任何的使用、注册痕迹，通过搜索引擎都可以查找到这些买家的基本信息、采购详情，而任何一个蛛丝马迹都会成为卖家开发客户的突破口，找到这个突破口就是和客户展开合作的契机。
三：在互联网这个巨大的流量池里，很大一部分是生活、资讯的内容，这些与SOHO的产品真正需要的流量关联不大，因为产品所需要的流量是与行业相关的，如与行业相关的客户群体等。所以SOHO要做的是在广阔的流量池里区分出产品相关信息，找到产品信息较为集中的流量，再将这些流量引到自己的产品上来。SOHO需做到两点：一是将自己的产品推广出去，让产品信息在这个巨大的流量池里形成数据沉淀，产生痕迹，痕迹里包括产品标题、产品关键词、图片和视频，让需要这些产品信息的意向客户能够从有限的痕迹里找到他们想要的产品；二是将行业客户引进来，仅有产品的展示信息是不够的，还要从各个渠道将潜在客户吸引过来。如果精通谷歌搜索方法和算法，通过谷歌的算法找到相关地区、相关行业的优质客户就并不难，但找到这些客户是搜索引擎的增值服务，会产生成本。对于SOHO来说，通过对行业的深层次理解来取代或超越谷歌的计算方法寻找到有效客户，才可以最大化地节约成本。