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流量是电商与跨境电商盈利的前提，没有流量，商品、价格、服务都无从转化。但流量并不等于有效流量：曝光、点击、转化三个环节串联起来才形成订单，只看数量不看质量会拉低回报。本文先说明引流为何排在最前，再给出流量质量的计算公式，并解释搜索排序与买家体验的关系。

商业利润来源多种多样，如货源、品种、质量、市场、促销、价格、服务等，但对于电子商务包括跨境电商来说，最为关键的是流量。没有流量，就意味着没有买家光顾。这时即使商品好、价格低、服务优，也是一句空话。在网上购买商品时，买家通常通过关键词搜索商品。输入一个关键词，通常会有几十件甚至上百万件商品、数百个甚至上千个搜索结果页展示出来。一般来说，90%以上的买家会集中浏览前三页的内容，尤其是第一页的内容。换句话说，如果你的搜索排序落到第二页之后，浏览量就会大大降低；如果落到第四页之后，基本上就没有人光顾。因此，要想盈利，卖家必须先引流，具体做法如下。

最重要、最常用的引流方法是打造爆款。爆款，又称牛品、爆款商品、爆款宝贝、人气宝贝、热卖商品等，是指在商品销售中供不应求、人气高、销量高的商品。

流量是有质量的。卖家在引流的同时，一方面要注意扩大流量，另一方面要提高引流质量。这就好比你引入自来水的目的是饮用，但如果你引入的水源被污染了，这样的引流怎么能达到目的呢？要想提高流量质量，可以先了解以下公式。

曝光量×点击率×转化率=订单数

其中，曝光量×点击率=流量

从上述公式可以很容易地看出，卖家要想增加流量，就要提高曝光量并想方设法增加点击率；而要提高流量质量，最重要的是提高转化率，这样才能带来更多的订单。归根结底，无论是引流还是提高流量质量，目的都是为了增加订单。

搜索排序规则的制定目的，与搜索排序本身一致，都是为了帮助买家更方便快捷地找到所需的商品，同时获得良好的购物体验。从这个角度来看，如果能向买家展示最好的商品和服务，卖家的商品排序就会靠前。