首页

卖家选择什么样的产品在全球速卖通上销售至关重要。产品选得好，买家纷至沓来，供不应求；产品选得不好，最终只能下架处理。那么，如何选择产品呢？卖家可以从站内（全球速卖通上）选品和站外（全球速卖通外）选品两个方面来考察。无论是站内选品还是站外选品，卖家都应先了解产品的生命周期，选择适销产品。狭义的产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种产品从进入市场到最终退出市场的整个过程。根据传统的营销理论，产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个时期。这四个时期的相应特点如下：产品导入期销售进展缓慢，初期利润通常偏低或亏损；到了成长期，销售才会得到快速增长，盈利也会显著增加；到了成熟期，利润达到顶点并逐渐走下坡路；到了衰退期，销售量显著衰退，盈利也会大幅度下降。

与此相适应，卖家选品的策略是最好从产品成长期介入，而且越早越好。如果从导入期介入，推广难度大，盈利前景渺茫甚至会亏损；如果从成熟期介入，这时市场规模虽然最大，可竞争也激烈，利润率会逐步下降；如果从衰退期介入，这时市场在走下坡路，竞争对手已经开始纷纷退出，所以不入为好。具体到跨境电商来说，于成长期介入最容易打造热销品。全球速卖通上销售量大且热门的产品如下：服装配饰，占比20.3%；计算机网络，10.8%；美容健康品，11.2%；灯具，8.6%；珠宝手表，3.6%；家居用品，2.9%；汽车摩托车，2.7%；消费电子，2.1%；其他，1.9%。

需要注意的是，热销品中有的处于成长期，有的已经开始进入成熟期，这时卖家需要结合其他因素仔细甄别。

行业选品就是卖家选择从事什么样的经营行业。登录"我的速卖通"—"数据纵横"—"行业情报"页面，卖家可以选择想要了解或想要进入的行业。如果选择服装/服饰配件行业，可看到相应页面。

页面从上到下依次为行业概况、行业数据、行业趋势和行业国家分布。其中，"行业数据"和"行业趋势"中的"访客数占比"是指该行业访客数占上级行业访客数的比例；"浏览量占比"是指该行业浏览量占上级行业浏览量的比例；"支付金额占比"是指该行业支付成功（排除"风险控制"因素）的金额占上级行业支付成功（排除"风险控制"因素）金额的比例；"支付订单数占比"是指该行业内支付成功的订单数（排除"风险控制"因素）占上级行业支付成功的订单数（排除"风险控制"因素）的比例；"供需指数"是指该行业中的商品指数与流量指数之比，供需指数越小，说明该行业竞争越小。以行业数据为例，其中的数字是七天之内的访客数占比，包括流量分析、成交转化分析、市场规模分析等各个方面。因为七天是一个星期，所以还有本周与上周的涨跌幅比较。通过行业发展趋势，我们既可以看到趋势图，还可以查阅具体数据，单击页面中的"趋势数据明细"按钮，可以看到相应页面。

除此以外，我们还能从页面中了解该行业（服装）在不同国家的分布情况。就服装/服饰配件行业而言，全球速卖通上访客数排名前两位的国家分别是美国和俄罗斯，比重分别高达21.62%和14.31%。卖家用这样的方法对自己所关注的行业进行研究和比较，就一定会做出有利的判断。需要注意的是，在进行行业比较时，同一级类目进行对比才有可比性，跨级比较则没有意义。如果卖家对所从事的行业不了解，可以登录"我的速卖通"—"数据纵横"—"行业情报"页面，看看哪些是蓝海行业。

所谓蓝海行业，是指尚待开发的、未知的市场空间。这些行业充满了市场需求，但竞争不激烈，所以商业机会更多。相对而言，红海行业是指那些竞争已经处于白热化的行业，如饰品行业、婚纱、假发行业等。在页面中，每个圆圈代表一个一级行业蓝海。蓝色依次变淡，表明行业竞争越来越激烈，竞争优势越来越少，依次分别为美容健康、孕婴童用品、电话和通信、玩具、运动及娱乐用品、办公文教用品、服装/服饰配件、家居用品、工具、消费电子、汽车/摩托车、电脑。单击任何一个圆圈，就可以查看该行业的具体详情。例如，点开第一个圆圈"美容健康"，可以看到相应页面。

继续单击"彩妆>唇部彩妆>唇线笔"，可以看到相应页面。

从页面中可以看出，卖家可以从各个角度来分析"唇线笔"行业销售的具体现状，看自己是否具有这方面的优势，然后做出行业选品抉择。