首页

进入行业后，卖家还需在行业下选定具体类目。通过数据纵横的选品专家，可查看各子类目的成交指数、购买率排名与竞争指数。将三者代入公式得到选品指数并降序排序，即可找到成交高、竞争低的类目。本文说明如何用选品专家完成类目筛选，并讲解按竞争强度调整权重的方法。

卖家确定了要进入的行业之后，接下来就要选择具体的类目了。在进行类目选品时，卖家要先了解自己想从事的行业究竟有哪些类目。例如，如果卖家想卖西服，就要了解西服都有哪些类目，具体方法是登录"我的速卖通"—"数据纵横"—"选品专家"页面，勾选"服装/服饰配件"—"男装"—"西服"。

从页面中可以看出，西服的类目共分为"休闲西服""正装西服外套""西装长裤""西服套装""西装马甲"共五大类。采用同样的方法，我们可以查询其他类目。如果在页面中选择"服装/服饰配件"—"男装"，时间选"最近30天"，单击"确定"按钮后可以看到相应页面。

初看页面中的数字有点乱，但如果按"Ctrl+A"键全选数据，然后将光标移至右上角第一个数字"2.52"并单击，我们就可以看到相应页面。

继续单击页面中购买率排名下面的小感叹号图标，在弹出的列表中选择"转化为数字"的命令，在G栏第2行输入"=D2/E2/F2"，我们就可以看到相应页面。

页面中的G栏为"选品指数"，设为x，即x＝成交指数D2/购买率排名E2/竞争指数F2。意思是说，卖家选择产品都希望能选到成交指数高、购买率高、竞争指数低的产品。经过一系列操作，我们可得到选品指数栏中的具体数值，这时再选择"降序排序"，可看到相应页面。

从页面中可以看出，排在第一位的headwear（头饰）与排在第二位的skullies（男士内衣）的选品指数x遥遥领先，分别高达52875和35190。换句话说，就是在过去30天中，全球速卖通上销售的男装中这两个类目的选品指数最高。

这种选品方法很重要，也很实用。需要注意的是，卖家可以根据实际情况赋予成交指数、购买率排名、竞争指数以不同的权重。例如，如果该产品的市场竞争十分激烈，那么就可以赋予竞争指数较高的比重；如果市场竞争比较平和，可以赋予成交指数更大的比重，因为这时只有成交才能带来利润。具体怎么做呢？举例来说，如果该品牌是卖家独家拥有并在市场上具有一定的竞争力，这时卖家最重视的应该是成交指数，所以可以放大成交指数的权重，如设定x=2×成交指数D2/购买率排名E2/竞争指数F2。