首页

确定行业与类目后，卖家还要把选品落到具体产品。借助数据纵横的选品专家，可下载成交指数等原始数据找爆品，也可用直通车的热销、热搜维度，或按小语种国家站做差异化选品，还能从热搜词整理本地化搜索词。本文介绍这几种具体产品的筛选方法。

在确定行业和类目之后，卖家还需要把选品落实到具体的产品上。借助速卖通提供的数据工具，可以从不同角度筛选出值得上架的产品。下面介绍几种常用的产品选品方法。

以连衣裙为例，我们登录"我的速卖通"—"数据纵横"—"选品专家"页面，勾选"服装/服饰配件""女装""连衣裙""全球""最近30天"，可看到相应页面。

单击页面中的"下载最近30天原始数据"，可看到相应页面。

从页面中可以看出，成交指数最高的商品是dress。需要注意的是，这仅仅是单独从成交指数角度而言的，所以还不够全面，只能作为卖家的一种参考而已。

所谓直通车选品，是指利用全球速卖通直通车选品工具和关键词工具进行选品。登录"我的速卖通"—"数据纵横"—"选品专家"页面，我们可看到"热销"和"热搜"两大类别，这也是直通车推广产品引流测品的工具。这里的"热销"是从卖家角度而言的，以方便卖家寻找爆品、畅销品；而"热搜"是从买家角度而言的，当然同样也可以帮助卖家寻找商机、开发新品。

页面反映的是"最近一天"内"全球"最热销的"服装/服饰配件""热销"产品类目，卖家还可以分别选择"最近7天""最近30天"的原始数据作为参考。在页面中，圆圈越大，代表市场份额越大；圆圈颜色越深，代表竞争越激烈。

所谓国家站选品，是指卖家根据不同语种（主要是小语种国家）有针对性地选择供应产品。下面通过一个实例来介绍国家站选品的方法。我们登录"我的速卖通"—"数据纵横"—"选品专家"页面，勾选"服装/服饰配件""全球""最近30天"，这时可以看到，页面中圆圈最大的是dress（连衣裙）和T-shirt（T恤衫）。根据前面介绍的颜色识别方法，可得知这两种产品的销售量最高，竞争也最激烈。那么，上面选择的全球各国中有没有竞争不激烈或者相对不那么激烈的国家呢？如果有，就是卖家最乐意看到的了。如果勾选"服装/服饰配件""最近30天"，把"全球"改选为"巴西"，我们可看到相应页面。

从页面中可以看到，dress的圆圈并不小，但是颜色淡了许多；而T-shirt的圆圈小多了，但是颜色依然很深。这表明，如果在巴西销售dress比销售T-shirt会更好，不但市场规模相对更大，而且市场竞争激烈程度也低。为什么会出现这样的情况呢？这是因为巴西属于葡萄牙语系，与以英语为主要语言的国家市场不同。因此，卖家应当多关注小语种国家的市场特点，从而从不同国家站选品。除此以外，我们还可以采取另外一种从热搜词角度出发的选品方法。登录"我的速卖通"—"数据纵横"—"搜索词分析"—"热搜词"页面，勾选"服装/服饰配件""巴西""最近30天"，我们可看到相应页面。

通过页面，我们就可以整理出与dress有关的葡萄牙语搜索词了。