从事外贸,对于没经验的人来说进工厂比较好,外贸公司基本上是为你提供一个平台,做好差都是你自己的事,同事之间往往也是不愿意交流,刚工作一是对产品不熟悉,贸易公司没有专业的人员培训产品知识,往往是做了很长时间没有单子的工厂里,有专业的技术人员,还可以很方便地自己到车间了解产品;其次是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易公司的基本靠这个来做生意的人也可以请你来做一名翻译(但不能把自己定位在一个写邮件的工具上),在翻译的过程中可以学习如何与人谈判;外贸新人来说,外贸工厂确实具有一定的优势,但是凡事都有两面性,外贸工厂的缺点是什么呢?

目前国内大多数工厂虽然都是直接出口的,而且也有自己的外贸业务员,但他们仍有许多劣势:

a.缺乏经验。不少外贸部刚成立,外贸业务员也只会说英语,经验不足,缺乏外贸经验的领头羊。

b.判断风险的能力不强。诚然,每个人都是害怕遇到诈骗之类的事情,但是相对工厂来说更害怕,因为没有经验嘛,会拍板的人往往不会英语,会英语的人又很容易拍板,这种烦琐的沟通过程阻碍了工厂外贸的顺利进行。

c.投入少。尽管工厂想要出口,但经常不敢/不愿或不知道该怎么做。对外贸易需要投入。而且没有任何投入,怎么可能有产出?

d.工厂产品单一,无法满足一些客人的多样化需要。

有许多理由表明,工厂现在可以自己做外贸,并不完全是说工厂在跟外贸公司抢蛋糕。每个人都有自己的蛋糕,关键是我们自己怎么分析和选择咯,有所不为。