海外潜在客户的开发问题，如何有效利用网络环境，为企业创造效益，已经成为企业关注的焦点。在电子商务发展趋势下，国外客户的挖掘必须两手抓、主被动，即通过网络环境的主动推广、被动平台的整合营销，从而实现真正的电子商务化。
怎样查找国外客户资料。
在中小型外贸企业发展过程中，网络营销已经成为发展海外客户的一大趋势，如何有效地利用网络渠道发展海外客户就是企业关心的问题。所以为了充分利用网络上的免费资源，下面列举一些网络资源来开发国外客户资料的提示：
寻求外国客户资料技巧之一：第一，行业展会网。
各行业都有自己的展会网，如欧洲的eurobike，德国的IFMA，还有美国的展会等等，像这些知名的展会都有相关的网页，主页上有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要信息。这一信息具有极大的价值。
寻求外国客户资料技巧之二：各大外贸黄页网站。
网上黄页，或称电子黄页，在线黄页等，将超链接引入网上黄页，能得到更详细的公司和产品信息。地区黄页更多引入了电子地图，扩大了网上黄页的价值。许多欧洲企业习惯于在黄页上刊登他们自己的公司信息，这种做法类似于中国电信在国内发行的电话簿，虽然这里所说的黄页是在线的，但黄页上一般没有公司E-MAIL的信息，这就需要您将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎进行相关详细信息查询，
寻求外国客户资料的技巧三：搜索引擎。
发展国外客户的搜索引擎是比较普遍的营销渠道，所以我们需要改变的就是多用各个国家的搜索引擎，因为在意大利本国搜索引擎和在Google上搜索结果肯定不一样，但你也要注意，在网上使用关键词时，你也要注意，在网上翻译关键词时，你最好的方法是将关键词翻译成相应国家的语言。
寻求外国客户资料技巧之四：国内网站资源。
此处主要推荐世界买主网络，该网站是中国商务部管理的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每工作日都会更新，需要每天查阅，到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人。
寻求外国客户资料技巧之五：最后，注册免费B2B网站。
上述四点所指的都是教您如何主动找寻国外客户，在B2B网站上注册企业及产品信息那就是间接提高公司产品的曝光率，从而使国外客户主动联系我们的措施，这样就不会太枯燥，也不会太枯燥。
