对外贸易推广是企业做外贸的必修课程,但许多企业都不知如何做好推广,往往由于渠道选择问题、具体操作问题而导致付出成本、时间、精力等。那究竟该怎么开始?以下就是给大家详细介绍。

一、外贸独立站成为刚需。

公司做外贸都是希望能长远发展,一个正式的外贸独立站很重要,它可以独立站出来展示企业的产品和形象,对于企业品牌的建立,以及随后的推广宣传。与付费平台相比,对外贸易独立站的成本要低得多,除了一年的建站费用,后续所需的网站只需一千到二千元的网站维护费用,比平台一年动辄3-5万的入驻费要少很多。与此同时,对外贸易网站的客户信息是自己拥有的,企业根据自己的需求收集、整理、输出客户信息,不受平台限制。

二、谷歌竞价成为新趋势。

超过65%的海外采购商会通过谷歌来搜索供应商,谷歌的流量占全球流量的90%以上,而且大多数外国投资者需要通过谷歌主动搜索,高度精确、意向大,同时与平台相比,不象同类比价格严重,在利润上更加灵活,而且谷歌客户多以批量采购为主,能满足b2b企业客户需求。谷歌这种付费推广方式能够帮助企业迅速见效,进行产品市场测试,为企业节约时间成本,帮助企业获取更多商机。

三、谷歌优化是长期发展趋势

“谷歌优化”是谷歌的自然排名,尽管见效较慢,但对企业长远发展很有帮助,这是因为谷歌在优化排名中自然具有较高的稳定性,关键字不限,能实现正面信息的覆盖,不仅能为企业带来源源不断的流量,而且对企业的品牌宣传也十分有利。而与谷歌竞标时不同,自然排名将不会被标识为广告牌,对于外商来说更有信任感,同时也是企业实力的展示。

四、海外社交媒体的营销不容忽视。

由于这两年疫情的爆发,国外客户习惯在家里办公,对社会媒体平台的依赖性也越来越高,而且会守在业界意见领袖的影响下,希望借助社会媒体来寻求解决办法。除日常运营维护这些社会媒体平台之外,facebook等广告形式也成为企业新宠,与谷歌广告相比,facebook广告的表现形式更加多样,而且在用户选择中更加具体,同时费用也更加低廉。

五、支付b2b费用。

收费b2b平台还是有很多企业选择的,现在效果比较好的是阿里国际站,中国制造,其中中国制造的客户群相对比较局限。与阿里国际站相比知名度较高,但小订单相对较多。公司要做好平台运营需要有专业的运营人员操作,而且除了开店之外,像p4p这样的付费项目也是必不可少的。

上述正是外贸推广中常见的几条有效的推广渠道,企业可根据自己的时间精力和技能选择适当的渠道,获取更多的商机。