"锲而不舍,金石可镂",外贸人员每天都坚持RFQ的回信,但许多外贸人抱怨RFQ常常得不到回复,所以他们开始寻找RFQ平台的问题,以为其质量不高,但在这部分人抱怨的同时,也有不少人通过“RFQ”获得大量订单。RFQ,实际上是一种买家对卖家发出的报价请求,它可以是实盘,也可以是虚盘,一般在卖家报价后,买家还盘,如果是实盘,最后买卖双方成交。RFQ回复的质量,直接决定订单的成交率,所以外贸人员应该多做这方面的工作。

为什么要强调RFQ。

回复RFQ对于外贸人员来说非常重要,能直接影响外贸企业的业绩,与定单成交挂钩,除此之外,RFQ还有什么优势,作为外贸人员为什么要高度重视RFQ?首先,由于RFQ是一条获得客户流量的免费渠道,同行业中,RFQ这样的平台很多都是收费的,这样就增加了外贸企业的成本投入,没成交前先投入平台费,这是很不划算的,而且也是很多外贸业务员所排斥的,所以正是由于RFQ免费这个特性,可以被外贸人员长期频繁使用。其次,增加店内的活动度,如果RFQ的报价越多越快,那么你的店铺排名就会越靠前,在网上发布信息时会更加频繁,有利于客户很容易地找到你的店铺,从而进行咨询等。其三,RFQ用得越多,得到的报盘权益就越多,你的RFQ报价越高,自然权益就会相应增加,这两者是正比的。四是要取得更多的客户,通过RFQ,无论订单是否成交,都能获得一定的客户基础,为后期客户维护与挖掘打下基础。上述正是我们外贸工作者要重视RFQ的应用,它确实可以带给我们很多好处,让我们在外贸行业发光发热。

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