对外贸易每天都在坚持RFQ的回复,但有许多外贸人抱怨RFQ经常得不到回复,所以他们就开始寻找RFQ平台,以为只是RFQ平台的质量不高,但在这部分人抱怨的同时,还有不少人玩转RFQ,从大量的订单中拿出大量订单。RFQ,实际上是一种买家对卖方发出的报价请求,它可以是实盘,也可以是虚盘,一般在卖家报价后,买家还盘,如果是实盘,最后买卖双方成交。RFQ回复的质量,直接决定订单的成交率,所以外贸人员应该多做这方面的工作。


外贸企业如何有效回复RFQ


为了提高RFQ的回复率,外贸人员需要不断地总结和学习,掌握回复RFQ的有关技巧。先把握好报盘的时间,第一时间做好报盘,可以说,越快的报盘,被报盘的几率越大。再加上制作高质量的报名表,有些外贸人员在拟定报名表时,会直接选择复印别人的报名表,这样虽然简单,但是大大降低了报名费的开放率,降低了成交的几率。也要注意产品图片,在回复RFQ时,可以多用一些产品照片,让顾客更直观地了解产品。二是产品价格,忌过高或过低,作为外贸企业要诚信报价,诚信经营,一定要报实价,要符合外贸市场的发展行情,假如价格过高,会把顾客直接吓跑,如果价格太低,顾客会以为你不干这行,不懂行情就不会回复你,所以不能乱价,在报价前,要多了解,多了解,这是外贸人员在报价时应特别注意的事项。最终将产品信息放入产品报价中,使客户对RFQ有更全面的理解和把握。把握这些RFQ回复小技巧,想要交易很难。


总之,对外贸易企业需要不断地学习进步,适应时代的发展,使自身的外贸道路更稳固。对RFQ进行有效的回复,从顾客的角度出发,抓住顾客的痛点,成功地拿到订单,这是外贸工作者必须学会的一项最基本的技能。许多人不重视RFQ的应用,不总结经验,回复没有逻辑,这是外贸人员的一大忌。但愿对外贸易人员能用心学习,掌握RFQ回复技巧,让签单不再是难事。