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外贸的根本不是订单，不是客户，而是产品。高端产品卖给欧美日本高端客户，中端产品卖给东、中、欧、澳大利亚中端客户，低端产品卖给非洲和东南亚客户。

只要有产品，肯定能找到合适的客户。但是工厂给的产品不仅仅是卖家一个人在推，如何区别于同一产品中的其他外贸同行？从根本上说，这是工厂对卖家的支持。因此，工厂是外贸卖家的衣食父母。只要建立两三家具有产品特色的工厂作为卖家的基地，第一步就成功了。

这类基地工厂需要满足几个条件：

1、独断性

只关注与卖家的合作，给卖家最大的支持。这分为两个层次：第一层给别人的报价总是比给卖家的高，卖家至少有一个基本的利润空间。在第二层，当卖家的业务比例越来越大时，卖家可以包装工厂，工厂的业务订单由卖家处理，这是真正的断线。

2、质量控制能力

归根结底，如果卖家不确定产品的质量，做生意会犯错，总是担心产品事故，考虑订单问题，那是最累的。

3、具有相近理念的值得长期合作

找一家基地工厂不容易。只有三五年的商业交流意义不大。还要担心是否会挖大客户。所以找个有相近理念的工厂很难得。

4、工厂外贸能力一般

一般来说，工厂有技术背景，知识水平高，产品质量可靠，但外贸能力往往很一般。现在，人才太少了。只要卖家在他们发展的早期阶段找到这种，陪他们度过最艰难的阶段，他们就会感谢卖家。于公于私，无论是和他们做生意还是和朋友聊天，都是值得的。就像买股票一样，这种股票是潜在的股票，抓住不要放手。

三年培育一家工厂并不容易，但这是外贸成功最关键的一步，必须走。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。