巴西基础设施薄弱、轻工业品匮乏,进口需求巨大,是一个外贸潜力巨大的市场。外贸卖家要如何开发巴西市场?
开发巴西客户的渠道和方法:
1、巴西展会
国内展会推荐广交会、香港展、义乌展;
著名的巴西本地展览有:圣保罗国际电子消费品博览会、巴西圣保罗国际食品饮料展、巴西国际家具工业展览会、巴西圣保罗国际安全展览会、巴西圣保罗国际电力展览会、巴西里约热内卢国际建材展等。
如果产品专注于巴西市场,去巴西参加展览是最好的方式。巴西的展览从下午到晚上开始,主要是因为组织者认为巴西人早上必须处理很多官方事务,这应该做好准备。巴西人喜欢把展览当作聚会,可以准备一些糖果和咖啡。
2、巴西海关数据
这种方法可以找到巴西的买家。如果卖家有想法,可以考虑花钱购买巴西海关数据。
提醒大家:市场上有很多公司出售海关数据库,但确实有一些数据不准确、更新不及时的公司,大家购买时要好好考察。
3、巴西行业协会
巴西几乎各行各业都有协会,协会也有官网,很多网站都有葡萄牙语.英语和西班牙语版本。此外,巴西行业协会还负责该行业的海外推广,可以借此机会向其索要企业名单。这些都是潜在的买家,可以一一调查,重点开发。
4、巴西常用搜索引擎
巴西谷歌:http://www.google.com.br
巴西本地搜索引擎:http://www.aonde.com/
大家要用“葡萄牙语”搜索词:产品关键词:产品关键词(+公司名称后缀/邮箱后缀/邮箱后缀/wholesaler)。