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第三方跨境支付B端市场破局关键

价格战不可取未来发展重在为跨境经营者提供完备业务支持

相比C端支付是用户交易行为的终点，B端支付则是企业交易的起点，B端支付在前端可以把境内外支付通道整合起来，并在后端对接好供应商及代理商，为商家提供结汇、结算、分账等一系列复杂环节的完整支付解决方案。B端传统盈利模式主要为交易手续费，目前市场费率回落，一部分是由于过去能满足商户需求的服务商过少，其成长体量带来了价格虚高，然而不顾定价合理性、一味通过价格战抢占现存客户必将使得企业利润下降，并非长久之计；相反，企业需要延伸出更多能力去帮助商家解决跨境收款问题，而不仅仅是提供简单的通道服务，如向商家提供包括贸易服务、营销服务及资金流转所需的金融产品服务等，长期完善跨境支付安全及便捷问题，以能够更精准的定位受众群体、获得更多新客户。

第三方跨境支付企业为跨境电商经营者提供服务

跨境电商经营者——第三方跨境支付公司

• 多样化业务支持

• 传统收款服务

• 交易手续费

收款领域的费率价格战已进入白热化，此部分收益已趋近于零。对于第三方跨境支付公司而言，未来赢得市场必定不是靠价格战，而是纵深其他服务。

直接支持

• 营销推广

• 跨境培训

• 运营工具

间接支持

第三方跨境支付公司掌握大量交易数据，可据此建立风控模型，与银行及物流公司合作为跨境商家提供融资及物流服务；同时可搭建线上平台，集合物流服务商及其他服务商，为跨境商家提供经营数据、运营、用户等综合管理平台。

• 银行融资服务

• 物流公司

• 线上综合管理