在跨境电商 B2B 业务中，业务员要根据实际情况选择合适的货款收付方式。对于货值不大的交易，建议业务员选择 T/T 的方式。例如，在合同签订后，买家先付 30%~40%的预付款:在发货前，买家再付余额。在成熟的跨境电商 B2B 平台上，这种结算方式非常常见。对于货值较大的交易，通常业务员会要求买家先付 30%~40%的预付款，然后用信用证方式结算余额。但是现实中也有客户因为担心资金安全或国家的资金管制问题，要求全额由信用证的方式付款。只要该国家的银行信用好，这种方式也可以接受。托收方式在跨境电商 B2B 业务中不常用。但是对于长期有业务关系的买家、卖家，托收会起到促进买家资金融通的效果，因此这种方式有时也会采用。为了规避风险，在使用托收的情况下，卖家应该尽量选择先预收一部分款项，余额托收的方式。
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