传统领域有许多既定的定价策略和方法,基本思想和跨境电商产品是可以共通的,不同之处也值得参考借鉴。

跨境电商产品的重要区别在于商品成本和收入结构相对复杂,与实物商品的"实物商品-赚取成本差价"不同,跨境电商可以建立各种交叉补贴的收益模型,不一定要向用户收费,整体定价的重要性远远不及传统商品。同时,用户对价格的决定,产品的价值受用户的心理感受影响,价格灵活。另一方面,人们对互联网产品的价格极为敏感。

跨境电商影响定价的因素分为内在因素和外在因素。

内在因素

例如,考虑到目标人口和定位,产品市场定位决定价格范围。是否在财务上追求利润。如果利润不是目标,价格可能低于成本。大多数互联网产品不是以利润为导向,而是以用户为目标,因此价格没有底线。

外在因素

在外部因素中,首先考虑需求弹性。需求弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比。大多数互联网产品的需求弹性很大,价格上涨会导致用户大量流失。二是市场状况,行业发展水平越高,享受的价格红利越小。最后是环境因素、社会经济水平、政策环境、宏观法律规制手段等。如果产品要通过渠道出售,他们需要为中间商留出利润率。